下面就是小编整理的16篇这时候你才算长大美文摘抄，希望大家喜欢。
这时候你才算长大美文摘抄
人总是要生病的，躺在床上，这时你先想起的是母亲。
你不自觉地向上仰起额头，似乎母亲的手掌即刻会像你小时候那样，摩挲过你的额头。此时此刻你最想吃的，可不就是母亲做的那碗热汤面？
可是，母亲已经不在了。
你转而相信情人，盼望此时此刻他能将你搂在怀里，让他的温存和爱抚将你的'病痛消解。可是你的企盼落了空。
你最终能够挣扎起来，摇摇晃晃地走到自来水龙头底下接杯凉水，喝得咕咚咕咚，味美竟如在五星级饭店喝矿泉水一样。你惊奇地注视着这杯凉水，发现它一样可以解渴。
等你饿急了眼，还会在冰箱里搜出一块干面包，没有果酱也没有黄油，照样把它硬吃下去。
于是你发现，一个人关在屋子里生病，不但没有什么悲惨，相反感觉也许不错。
自此以后，你再不怕面对自己上街、自己下馆子、自己乐、自己笑、自己哭、自己应付天塌地陷的难题……这时你才尝到从必然王国飞跃到自由王国的乐趣，你会感到“天马行空，独往独来”比和另一个人什么都绑在一起更好。
这时候你才算真正长大，虽然这一年你可能已经70岁了。
这时候你才算长大作文
小时候，你听见拼搏二字，根本不了解其中的含义。你不知道目标是什么，不知道自己该去做什么，不知道该坚持的是什么，不知道该付出什么。你有的，不过是茫然。你会下意识地去依赖朋友、亲人，渴望在他们关爱的目光和温暖的怀抱中找到一个容身之处，找到一点点安慰。那时候你还太稚嫩，人们都愿意保护你，这也成为了你不去拼搏的理由。
转眼间，你不得不离开亲友为你建造的那一方温暖的港湾。你开始学会定目标，学会有梦想。你的心里有着各种美好的希冀，开口对人描绘你想要的未来。你幻想着走几步之后便能到达成功的港湾。但你慢慢发现，成功之路并非那么平坦。你会在这条路上遇到无数的荆棘与坎坷，你会跌入深渊然后嚎啕大哭，甚至害怕得连忙跑回平坦的原点，找寻那仅有的一点安全感。
但你后来发现，安全感并非一时的舒适安稳，而是不断拼搏中为自己创造的`那一番别样的风景。于是你收拾好行装准备上路，你有着无数美好的憧憬，但也有无数个逃避挑战的理由，就好像你带着的行囊里还包括了一个“借口百宝箱”。你看似奋力向前，但始终一无所获。
最后你终于懂得，成功需要的不只是计划，还要切实的拼搏。你终于开始学会化繁为简，将远大志向变为近期目标，落实好每一个小的计划。即使遇到挫折也不慌不乱，而是冷静分析，跌倒了也只会拍拍灰尘再站起来另寻出路。你终于明白了“努力”和“很努力”之间的差别，所以你的拼搏终于有了成果。
自此以后，你不再为自己的一点小进步而沾沾自喜，而学会将他人的逆耳忠言记在心上。然后坚定信念，踏实每一步，尽力拼搏。
这时候，你才算长大了。
这时候你才算真正长大
人总是要生病的。躺在床上，不要说头疼、浑身的骨头疼痛，翻过来覆过去怎么躺都不舒服，连满嘴的牙都跟着一起疼；舌苔白厚、不思茶饭、没有胃口；高烧得天昏地暗、眼冒金星、满嘴燎泡、浑身没劲……你甚至觉得这样活简直不如死去好。
这时你先想起的是母亲。你想起小时候生病，母亲的手掌一下下地摩挲着你滚烫的额头的光景，你浑身的不适、一切的病痛似乎都顺着那一下下的摩挲排走了。好像你不管生什么大病，也不曾像现在这样的难熬：因为有母亲在替你扛着病痛；不管你的病后来是怎么好的，你最后记住的不过是日日夜夜守护着你生命的母亲，和母亲那双生着老茧、在你额头上一下一下摩挲的手掌。
你也不由得想起母亲给你做过的那碗热汤面。以后，你长大了，有了出息，山珍海味已成了你餐桌上的家常，你很少再想起那碗面。可是等到你重病在身，茕茕孑立、形影相吊的时候，你觉得母亲自己擀的那碗不过放了一把菠菜、一把黄豆芽、打了一个蛋花的热汤面，真是你这一辈子吃过的最美的美味。
于是你不自觉地向上仰起额头，似乎母亲的手掌即刻会像你小时那样，摩挲过你的额头；你费劲地往干涸、急需浸润的喉咙里咽下一口难成气候的唾液。此时此刻你最想吃的，可不就是母亲做的那碗热汤面？
可是，母亲已经不在了。你转而相信情人，盼望此时此刻他能将你搂在怀里，让他的温存和爱抚将你的病痛消解。他曾经如此地爱你，当你什么也不缺、什么也不需要的时候，指天画地、海誓山盟、柔情蜜意、难舍难分，要星星不给你摘月亮。可你真是病倒无法再为他制造欢爱的时候，不要说是摘星星或月亮，即使设法为你换换口味也不曾。
你当然舍不得让他为你做碗羹汤，可他爱了你半天总该记得一个你特别爱吃、价钱也不贵的小菜，在满大街的饭馆里叫一个似乎也并不困难。可是你的企盼落了空，不要说一个小菜，就是为你烧白开水也如《天方夜谭》里的“芝麻开门”。你想求其次：什么都不说，打个电话也行。电话就在他的身边，真正的不过举手之劳。可连这个电话也没有，当初每天一个乃至几个、一打就是一个小时不止的电话现在可不就是一场梦？
最后你明白了你其实没人可以指望，你一旦明白这一点，反倒不再流泪，而是豁达一笑。（励志文章 ）于是你不再空想母亲的热汤面，也不再期待情人的怀抱，并且死心塌地地关闭了电话。你心闲气定地望着被罩上太阳的影子从东往西渐渐地移动，在太阳的影子里，独自慢慢地消融着这份病痛。
你最终能够挣扎起来，摇摇晃晃地走到自来水龙头底下接杯凉水，喝得咕咚咕咚，味美竟如在五星级饭店喝矿泉水一样。你惊奇地注视着这杯凉水，发现它一样可以解渴。
等你饿急了眼，还会在冰箱里搜出一块干面包，没有果酱也没有黄油，照样把它硬吃下去。
当你默数过太阳的影子在被罩上从东向西地移动了一遍又一遍的时候，你扛过了这场病，以及接下来的许多场病。于是你发现，一个人关在屋子里生病，不但没有什么悲惨，相反感觉也许不错。
自此以后，你再不怕面对自己上街、自己下馆子、自己乐、自己笑、自己哭、自己应付天塌地陷的难题……这时你才尝到从必然王国飞跃到自由王国的乐趣，你会感到“天马行空，独往独来”比和另一个人什么都绑在一起更好。
这时候你才算真正长大，虽然这一年你可能已经70岁了。
这时候你才算真正长大散文
人总是要生病的。
躺在床上，不要说头疼、浑身的骨头疼痛，翻来覆去怎么躺都不舒服，连满嘴的牙都跟着一起疼……你甚至觉得这样活简直不如死去好。
这时你先想起的是母亲。小时候生病，母亲的手掌一下下地摩挲着你滚烫的额头，你浑身的不适、一切的.病痛似乎都顺着那一下下的摩挲排走了。想起母亲给你做过的那碗热汤面，母亲自己擀的那碗不过放了一把菠菜、一把黄豆芽、打了一个蛋花的热汤面，真是你这一辈子吃过的最美的食物。
可是，母亲已经不在了。
你转而相信爱人，盼望此时此刻他能将你搂在怀里，让他的温存和爱抚将你的病痛消解。他曾经如此地爱你，指天画地、海誓山盟、柔情蜜意。可你真是病倒无法再为他制造欢爱的时候，不要说是摘星星或月亮，即使设法为你换换口味也不曾。你想求其次，什么都不说。打个电话也行。电话就在他的身边，真正的不过举手之劳，可连这个电话也没有。当初每天一个乃至几个、一打就是一个小时的电话现在可不就是一场梦？
最后你明白了其实没人可以指望。一旦明白这一点，你反倒不再流泪，而是豁达一笑。
你最终能够挣扎起来，摇摇晃晃地走到自来水龙头底下接杯凉水，喝得咕咚咕咚，味美竟如在五星级饭店喝矿泉水一样。
等你饿急了眼，还会在冰箱里搜出一块干面包，没有果酱也没有黄油，照样把它硬吃下去。
当你默数过太阳的影子在被罩上从东向西地移动了一遍又一遍的时候，你抗过了这场病，以及接下来的许多场病。自此以后，你再不怕面对自己上街、自己下馆子、自己乐、自己笑、自己哭、自己应付天塌地陷的难题……这时你才尝到从必然王国飞跃到自由王国的乐趣。你会感到“天马行空，独往独来”比和另一个人什么都绑在一起更好。
这时候你才算真正长大。虽然这一年你可能已经70岁了。
人总是要生病的。
躺在床上，不要说头疼、浑身的骨头疼痛，翻来覆去怎么躺都不舒服，连满嘴的牙都跟着一起疼……你甚至觉得这样活简直不如死去好。
这时你先想起的是母亲。小时候生病，母亲的手掌一下下地摩挲着你滚烫的额头，你浑身的不适、一切的病痛似乎都顺着那一下下的摩挲排走了。想起母亲给你做过的那碗热汤面，母亲自己擀的那碗不过放了一把菠菜、一把黄豆芽、打了一个蛋花的'热汤面，真是你这一辈子吃过的最美的食物。
可是，母亲已经不在了。
你转而相信爱人，盼望此时此刻他能将你搂在怀里，让他的温存和爱抚将你的病痛消解。他曾经如此地爱你，指天画地、海誓山盟、柔情蜜意。可你真是病倒无法再为他制造欢爱的时候，不要说是摘星星或月亮，即使设法为你换换口味也不曾。你想求其次，什么都不说。打个电话也行。电话就在他的身边，真正的不过举手之劳，可连这个电话也没有。当初每天一个乃至几个、一打就是一个小时的电话现在可不就是一场梦？
最后你明白了其实没人可以指望。一旦明白这一点，你反倒不再流泪，而是豁达一笑。
你最终能够挣扎起来，摇摇晃晃地走到自来水龙头底下接杯凉水，喝得咕咚咕咚，味美竟如在五星级饭店喝矿泉水一样。
等你饿急了眼，还会在冰箱里搜出一块干面包，没有果酱也没有黄油，照样把它硬吃下去。
当你默数过太阳的影子在被罩上从东向西地移动了一遍又一遍的时候，你抗过了这场病，以及接下来的许多场病。自此以后，你再不怕面对自己上街、自己下馆子、自己乐、自己笑、自己哭、自己应付天塌地陷的难题……这时你才尝到从必然王国飞跃到自由王国的乐趣。你会感到“天马行空，独往独来”比和另一个人什么都绑在一起更好。
这时候你才算真正长大。虽然这一年你可能已经70岁了。
“完整”的人生你说了才算美文
我有过两次很有意思的采访经历，采访对象分别是成功女企业家和天才少女。
女企业家是行业标杆，公司各项运营指标都在全国数一数二，35岁取得这样的成绩确实让人赞叹，她也把几乎全部精力放在了经营管理上，所以一直单身。于是，有记者问：“虽然事业上很成功，但你是否觉得不结婚的女性人生不够完整呢？”
女企业家愣了片刻，仍很有涵养地说：“虽然我暂时没有婚姻体验，但是很多人也没有行业第一的体验，谁的人生没有遗憾呢？”
天才少女一路跨级，在少年班里成绩依旧第一。当然，其父母也是虎爸虎妈的类型，和普通孩子相比，她的童年确实少了很多玩乐的时间。于是，有记者问她：“虽然考了第一，但你的童年少了那么多亲近大自然、和小伙伴尽情玩闹的机会，你觉得自己的人生完整吗？”
那少女孩子气地怼回去：“等你也每次都考到第一，再来问我的人生是不是完整，没有玩耍的童年不完整，在我看来，没有考过第一的童年还不完整呢，为什么要这样评价别人的生活？”
林巧稚是北京协和医院第一位中国籍妇产科主任，也是首届中国科学院唯一的女院士，接生了5万多名婴儿，她在胎儿宫内呼吸、妇科肿瘤、新生儿溶血症等方面的研究贡献巨大，是中国妇产科学的创始人之一。但是，她一生都没有结婚。
林巧稚的母亲在她5岁时因子宫癌不幸逝世，这成为她学习妇科医学的初衷。协和医学院是当时最难考的学校之一。林巧稚被录取还有一段故事：在考试期间，她的一名女伴发生昏厥，林巧稚立即中止考试抢救同伴，帮助同伴脱险。由于这个插曲，林巧稚缺考一门课程，本来已经入学无望，但是，协和医学院的老师被她的职业精神感动，认为临危受命、不计私利才是一个医生最需要的品质，于是，破格录取了这个外柔内刚的女学生。
旧时有句话“女人生孩子如过鬼门关”，医疗条件的匮乏，使婴儿与孕产妇的死亡率都很高。在协和医院，林巧稚对待每一位产妇都一样热情，听诊时，她总是把医用听筒焐热，才放在孕妇隆起的腹部上，和很多医生不同，她把头伏在孕婦的腹部，聆听胎儿的心跳声，这样可以让孕妇感到亲切与安全，得到生命的充分尊重。
这个一辈子没有结婚和生育的女医生，有生之年共接生了5万多个孩子，这些在林巧稚手里接产出生的孩子许多被起名为“念林”“爱林”“敬林”“仰林”等，作为对她永久的.纪念。
林巧稚的墓志铭是：只要我一息尚存，我存在的场所便是病房，我存在的价值便是医治病人。
可从来没有人问过她：你的人生完整吗？
在有些人眼里，5岁不会背唐诗不完整，15岁不上奥数不完整，20岁没考上大学不完整，25岁没谈恋爱不完整，30岁不结婚不完整，35岁没有孩子不完整，生了孩子不喂母乳也不完整。缺了其中一项，往往就会被认为是不完整的人生。
你看，要获得一个别人眼里“完整”的人生，有多么艰难。错过一个时刻、失去一个机会、漏掉一件外人眼里理所当然的事情，就像一生都完了一样。人生说长很长，说短也很短，如果用“完整”来衡量，恐怕最长寿的人都不敢说自己经历过一切，生命有多么完整。
很多人所谓的“完整”人生，是别人要求的事情都做了，自己的梦想一个都没有完成，这只是假的“完整”。
挣多少才算够的美文摘抄
挣多少才算够？看起来似乎没有标准。但对于红尘中挣钱的男女，这实在是个有趣的问题。来自《华尔街日报》消息，最近美国渣打银行专门调查机构，为此进行了调查。他们向来自中国、泰国、韩国等10个亚洲国家的1792位富人提出了同样的'问题。问题是――挣多少才算够？
结果，整体的平均数字为350万美元。
如果超越350万美元，想挣得更多，这类人往往是把挣钱当成事业，从中获取荣誉感和成就感，而并非生存的保障和物质的享受。
挣多少才算够？太少行不行？从另一个角度讲，人们必须挣到在满足物质生活外，除去日常生活消费还得剩余大部分，这样才有安全感和幸福感。
美国作家梭罗曾经在瓦尔登湖边结庐而居，生存的成本很低，一个月只花了28美元。可是，在眼花缭乱的物质社会里，没几个人愿意像梭罗那样去生活。
每个月我都会给读高中的儿子一笔生活费。接过生活费，儿子继续要求，给我点钱！我感到奇怪，刚才不就是钱吗？我儿子说，那不叫钱，那叫生活费，是固定的。钱是生活费之外的东西，它能给人盘算的余地和想象的空间。
钱少了，就没有盘算的余地和想象的空间。
盘算的余地和想象的空间――正是一个人需要挣多少钱的模糊标准，也是人们幸福感和安全感的源泉。
一生挣多少钱才算够美文摘抄
“一个人一生挣多少钱才算够？”这个可以分解成两个问题：挣钱的目的是什么？目的明确之后，量出为入，应该挣多少？
挣钱的目的可以简单概括成三种：一、为了近期衣食无忧；二、为了有生之年衣食无忧；三、为了享受金钱带来的成就感和权力感。
如果目的是前两种，需要进一步问的是：你要的是什么样的衣食无忧？穿老头衫、懒汉鞋，喝普通啤酒，住大杂院，蹬自行车，是一种衣食无忧；而飞到意大利，量身定制绣了自己名字缩写的衬衫，喝上了年份的波尔多红酒，住进前卫艺术家设计的水景豪宅，开法拉利跑车，是另一种衣食无忧。
即使现在选定了其中一种生活方式，还要能保证将来的想法和现在基本一致，才能做到计算基本准确。
如果你要达到第三种目的，希望呼风唤雨，管辖无数的人，每次上厕所用无数个马桶，那么你没救了，只有一条路走到黑，成为社会精英，上富豪榜或是进班房。
生活方式确定之后，衣食住行、休闲娱乐，每年的花销基本可以算出。按常规算，算你活到七十五岁吧，然后用现金流折算法，可以算出该挣到的数。挣到这个数后，按你预定的生活方式花，到七十五岁生日的时候，你不剩啥钱，也不欠啥钱，死神不找你，你就放煤气割手腕，确保预测准确，功德圆满。
生活上太节俭，我受不了。拉萨大昭寺的导游说：那个面目古怪的佛像生前是个苦行僧，在一个山洞里修行十三年，喝水，不动，皮肤上长出绿毛来。颜回说：“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。”我不想当绿毛圣人，也不想早死。太奢，我不敢，畏天怒。吃龙肝凤髓，可能得“非典”。请西施陪唱卡拉OK，我听不懂杭州土话。
我喜欢质量好的`棉布和皮革。好棉布吸汗，好皮革摸上去舒服。我喜欢吃肉吃辣，哪种都不贵。住的地方小点儿无所谓，但一定要靠近城市中心，挑起窗帘，就能感到物欲横流。
我喜欢各种奇巧的电子物件，手机要能偷拍，数码相机要一千一百万像素，用通用的光学镜头，照一百五十米，能照出北海对岸练太极拳的老头的鼻毛。如此如此，再用现金流折算法算一下，大概需要一千万元。
我自己的下一个问题是：是撅着使劲儿挣呢，还是调低对生活的预期？
“薄酒可以忘忧，丑妻可以白头，徐行不必驷马，称身不必狐裘。”说这话的人，不知道是先贤还是阿Q。
美文:长大后才明白
有些事情，当我们年轻的时候无法懂得，当我们懂得的时候已不再年轻。
曾经，我们把故事放进窗口，定格为风景。把流年剪成时光，婉约成青春。一路走来，我们总会患得患失，总会放弃不了某件事，总是天真地以为只要坚持就有结果，只要执着就有希望。我们继续往前走，后来才发现，夜是黑的，雨是冷的，原来光会将人灼伤，原来美丽的东西也会是有毒的。
其实，天还是那片天，只是雨却不是那场雨；树还是那棵树，只是叶已不是那片叶；路还是那条路，只是尘埃却早已飘向远方。是时光飞逝，一切变得太快，还是随着时间，我们看见了现实？回头才发现，悄然逝去的，不仅仅是时间，还有我们的青春……
慢慢的才懂得：
很多人不需要说再见，因为只是路过而已。也许遗忘就是给彼此最好的纪念。你的一生，总会遇见许多人，有些人成为过客，来了，也不知何时走了。有些人却成为你的生命中再也无法舍弃的知己。时间会告诉我们，总有一些人，多年以后你们往往只是熟悉的路人，却再也回不到曾经……
慢慢的才懂得：
不管你长多大，在父母心里你永远是个孩子，他们一直爱着你，呵护着你。他们是你遇到困难，受了委屈时的坚强后盾。他们是你成功时最开心的人；他们是那个把你生日记得那么清楚却永远会忘记自己生日的人；他们是愿意为你付出一切，却从来没有说过辛苦的人。他们永远是那个用自己一辈子的时光来给你无私的、最纯洁的爱的人……而我们是那个欠父母太多太多，一生都还不清的`人……
慢慢的才懂得：
时光就像个大筛子，最后留下来的那些人，才是你应该珍惜的。不管是朋友，还是恋人，有的时候随着时间走着走着就散了，连回忆也淡了。终有一天，当你翻看联系人，那曾再也熟悉不过的名字，如今却再也找不到彼此之间该讨论的话题。多少人曾互道晚安，如今却形同陌路，多少人曾特别关注，到最后却再也没有联系过。是物是人非事事休，还是一些感情太过于经不起考验……
慢慢的才懂得：
人的一生中总有一个人可以让自己笑得最灿烂，痛得最透彻，想得最深切。曾觉得应该把快乐与朋友分享，而不是难过，后来才知道当你愿意把不开心与一个人倾诉时，那才是真正的依赖，因为你只愿他看到你的眼泪与难过。最后也会明白，真心喜欢一个人的时候而不是非要在一起，而是你心甘情愿的去付出。
慢慢的才懂得：
许多习惯着说离开的人最后不会走，消失的永远都是那些静静心碎了的人。很多人最大的错就是不懂得珍惜眼前人。在未可知的未来里，我们以为总会在某天重逢，却殊不知每一次挥手告别，都有可能再也不会见面。因为离开永远比相遇更容易，相遇是在茫茫人海中的一次缘分，然而离开却只是两个人的结局……
慢慢的才懂得：
长大了以后，当你难过的时候便学会了一个人去承担，不再是年幼无知时的在众人面前大哭一场。学会了冷静，学会了思考，就连哭泣也学会了偷偷的落泪。
慢慢的才懂得：
人们有的时候就是那样的奇怪。选择的会后悔，放弃又会觉得遗憾。可是我们还是会明白，人生的许多事，正是因为我们有过后悔有过遗憾才会在以后的生活中学会该如何去做。每个人也是在不断地错误中来更好的完善着自己。
释迦牟尼说过：“无论你遇见谁，他都是你生命中该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么。无论我走到哪里，那都是我该去的地方，经历一些我该经历的事，遇见我该遇见的人……”——若无相欠，怎会相见。
一个人生命的范围就是他走过的路，遇见过的人，见过的风景，发生的故事和收获的回忆。
怎样才算长大作文700字
年龄在一年又一年的增长，到底怎样才算长大……
――题记
走过十多个春秋，总觉得自己在慢慢长大，不再像小时候那样幼稚可笑，不会再像小时候不懂事，不会再像小时候懵懂。可到现在才发现，自己只是有意识的发现自己在长大，只是年龄在一年一年的增长，并没有真真正正的像一个大人一样。到底怎样，才算长大？
爸妈离开家半个月，只有舅妈时不时地来照顾我。爸妈走之前，说要我好好照顾自己，因为已经大了，该学会自己照顾自己了。我点点头答应，信心满满地鼓励自己一定能照顾好自己，可在爸妈走后发现，原来自己的自制力是那么差，一不小心就控制不住自己想放下未完成的作业去玩，每次只有暗暗告诫自己，已经长大才能克制住自己的玩心，这就算长大吗？仅仅只是年龄的长大吗？
慢慢长大，当然是要做家务，自己的房间是要自己来打扫。每次妈妈都会说，长大了，要学会独立，要学会自理。是，我长大了，要自己去规划自己的生活，不要爸妈操心。可在某些事，某些方面，我想要帮忙事情，爸妈却总是会说：“去去去，小孩子家懂什么？还没长成个，瞎掺和什么？”不是说已经长大了吗？为什么又说我是小孩子家，到底怎样才算是真正长大？
想想才明白，长大，有年龄的长大，身高的长大，而这些并不代表自己就真的长大了。真真真正正的长大，不只有年龄与身高的增长，还有思想的长大，思想的成熟。而要真真正正的长大，又是多么的不容易。有人也许就会像许多人一样，随着年龄的增长，思想也在一点一滴的长大，不再像小孩子；也有人需要通过改变来长大，或许会比别人长大得早，也会比别人长大的晚。经历过改变的长大，一定会是终身难忘的`，对人生也是影响最深的。
长大，终究是要靠自己的不管自己长大的经历是怎样的，都会是美好的。我想，现在应该有许多人渴望长大吧，因为长大了可以做自己喜欢的事。我的长大，不急不急，我还想多攒些回忆。
销售人员要“长大”不是年龄大;也不是营销技术的“专业”;更不是官升几级达到总监、总经理的级别，重要的是心理的成熟，对自身定位更加明确，找到了属于自己明天和未来的安身立命之所，那么，我们可以说，这样的销售人员“长大了”。
“控制”自己的思想、行为
言语。常言道，言为心声，销售人员要说的很多吗?不一定。沟通的关键不是你说了多少话，而是你有没有在把握顾客需求的前提下准确传达了核心信息，并满足了客户的需求或潜在需求。但这些思想不是在跟客户交往中时时挂在嘴边的，有时候是“功夫在诗外”。
说该说的，有时候可能客户跟你会“随便”，因为大家很熟了，而一旦把握不好，虽然表面上他跟你“称兄道弟”，但内心上可能会有所防患或不信任。特别是不能在客户处透露公司的商业秘密或传播负面的信息。
行为。内心的活动，总会或多或少表现在行为中。作为一个富有经验和成熟的销售人员，对客户一般的问题不要反应过去激烈，所谓兵来将挡，水来土掩，问题总会解决，但对于客户超越公司底线的事情和人身攻击却可以“据理反击”。坚决不与客户参与算计公司的事情;也绝不和客户“花天酒地”，所谓身正不怕影子斜。客户真正关心的是，长远来看是对他生意的帮助，而不是吃吃喝喝。
习惯。习惯可以养成，也可以改变。但要养成好的习惯很难，改变一个坏习惯更难。令人很舒服的习惯未必就好;反之，令你不舒服的习惯未必就不好。当好的行为变成好的习惯的时候，你就会适时调整心态，进而正面影响你的观念，此时，你就是一个“长大”了的销售人员。
用“创业精神”做好销售
创业精神，一定是饱含激情，全身心的投入，不达目的决不罢休的精神。如果仅仅将销售作为一种谋生的手段，大抵是不会优秀或卓越的，连合格都比较难。我们经常见到有些销售人员抱怨、偷懒，任何事情不会全力去做，只想应付。这些人最希望的事情是：我做了，领导你看着办吧。如此做事，谈何进步。
创业有压力，更有风险。如果我们抱着“不成功，就成仁”的思想，方法会更多。人和人于到底有多少差距，抛开家庭背景等客观因素，差别其实不大，差别大的是我们奋起一搏的豪情和顶得住压力的心态。
创业精神之于销售，犹如主人对家和保姆对家的感受。主人觉得家是自己的，保姆却很难做到。那就是为什么你是主人，保姆永远是保姆的原因。既然选择了这个“家”，你就要想办法将其打扮得“分外妖娆”，因为你别无选择。
有时候我在想，选择太多跟没有选择有时候很相似DD都会令你难受、沮丧，
做不好这个事情能够或不想尽力做好一件事情，就算你给他其他好做的事情，他一样会给你搞砸。
专注于某一行业
在大学时，教营销学的老师在临近毕业的时候对我们说：留心自己感兴趣的某个或几个行业，不断积累知识和行业发展相关信息和数据，将来会有大用处的。那时没有什么深刻体会，但也部分照做了。没曾想到，自己毕业进入的第一家企业就问到了行业的问题，已近对行业发展的“大致”的观点和策略，还好，因为有积累，轻松过关。那时起，就加深了自己平时要多积累的想法。平时积累的方法多种多样，总得说来，要做到“三心”，留心、用心和恒心。只有这样，才能做到积累的长久性和可持续性。
有时，我们在某些“诱惑”下，很难沉得下来，这山望着那山高，总以为去到别处可以大展身手，但实际上，门外看到的某些风景并不是全部。看到什么挣钱，但这个钱不是你能挣到的，为什么?是因为你的核心能力达不到，是因为你跟别人比较没有比较竞争优势。这和做企业、做品牌、做产品的道理在某些方面是相通的。
真要试试去创业
大多数销售人员不可能做到很高的级别，到了无法超越的瓶颈，当然可以去创业，说轻松一点是“试试”创业，但实际上是全力以赴。要创业，心态一定要成熟。记得零点公司的袁岳先生说过，90%以上的人是不适合创业的，或许销售人员创业成功的比例会比总体10%适合创业人群的比例要高呢，而我相信，一定会高一些的。
袁先生说的适合创业的几个条件：一是没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上。二是肉体、神经都要坚强，要为自己的健康买单，而且还要有透支能力与准备;其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三是敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是你的。
总体上，我是非常认可袁岳先生所说的“并不是每个人都适合创业”的定性，那么，哪些销售人员适合“试试”创业呢?
首先要有适合的项目，也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉，否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功;其次是对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等;再次，能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金;最后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利才是最合理的方式。
成熟体现在哪?就是体现在：你不要奢望挣那些短期能轻松挣到，但长期对自身毫无提升，甚至有损害的工作。
希望我们一起“长大”。
我何时才算长大作文
鹰妈妈不把雏鹰一次一次推出巢穴，雏鹰永远不会展翅飞翔；狮妈妈不把幼狮一次一次推下山坡，幼狮永远不会震吼称王。可是，我的妈妈如果不把过分呵护我的行为收敛一些，让我去经风沐雨，我何时才算是长大？
“你还太小，根本不懂得怎样做好……”这是我经常听妈妈念叨我的话。仿佛我真的只有五六岁那么大。可是，我现在已经十五岁啦！我该有自己的意见，自己的想法啦。但是，在妈妈眼中，这念头刚刚发芽，就会被“扼杀”在摇篮里！于是，我就天天被约束着，不准做这，不准做那！好想知道啊，在妈妈心里，我何时才算长大呢？
上初三时，紧张的复习以及紧张的备战中招，每晚备考都快到凌晨了，我还在奋笔疾书。当天所有任务都完成后，才能在梦中与周公摆上一局“我的马把你的兵吃了！呵呵！”一局棋还未定输赢，“叮叮噹，叮叮噹，铃儿响叮噹……”叫早的闹铃声又把我吵起了。于是，我赶紧爬起床来，又顶着黑眼圈穿衣、洗漱。“呀，来不急了，不吃早餐了！”“不行，不吃早餐就别去上学！”妈妈的态度非常强硬。“那，我在路上吃。”迫于时间紧，我使出“缓兵之计”。“不让我看着吃完就别想上学！”
妈妈知道，我肯定又会把早餐热着背到学校，凉着再背回家来。天呐，吃早餐被妈妈都看的这么严，我……唉！我在妈妈心里何时才算长大啊！
中考到了，我坚信“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。可是，中考前一天要看考场的时候，妈妈非要陪我去。“拜托，老妈，学校我已经待了三年了，难道还会迷路不成？”可是“胳膊拧不过大腿”，我最终“败”给了妈妈，妥协了。连我上了三年的学校考场我都不可以自己去看。唉，在我妈心中，我何时才能长大？
六月二十五日，该我在中招考场上大显身手的时刻来了。当然了，还是妈妈要送我去考场，我想都没想就拒绝了，从家到学校只有不到十分钟的路程！好在今天我是“主角”！所以妈妈不得不同意我自己去考试。我终于“长大”了一回！
“臣本布身，躬耕于南阳……”我正与诸葛亮的《出师表》交谈甚欢时，考点到了。停止了路途上的最后备考，把书装进了书包里，拿出准考证。刚要进学校，突然听见了“等一下，等一下”。咦，怎么像妈妈的声音？“我看你忘了带水，给你送了过来！”“嗨！还真的是妈妈！”我突然感到好尴尬，周围好多人在看我，我觉得别人都在嘲笑我，“都这么大了还让家长送水，真是温室的小花呦！”“好了好了，谢谢妈妈，您赶快走吧！”我逃跑似地奔进了考场里。
上午的考试结束了，一走出考点，就看到我妈妈竟然又拿了一瓶水在外面等着。我看看手里拿着的还没有喝完的'水，不禁有些郁闷。老妈，您当我水罐啊！唉，感动之余，更多的是苦恼。“妈妈，被笼子关久了的小鸟，久而久之是会忘记了怎样飞翔的！”在您心里我何时才算长大啊！
被妈妈每天规定着穿什么衣服，必须做什么事，不能做什么事。那些啃老族不就是这样“培养”成的吗？可是我不想要活在妈妈过分呵护的“阴影”下，我已经十五岁了。
风，无拘无束地从任何一个缝隙中穿过，逍遥快活。雨，自由自在的从空中落在地上溅起，再落下，轻盈快乐。可是，我什么时候可以摆脱“过剩的母爱”，也那么无拘无束那么自由自在呢？望着湛蓝的天空，我想大声的呼喊：“妈，在您的心里，我何时才算长大啊？”
靠自己,人生才算赢美文
牵牛花离开了木架，就成了一滩碎渣，
爬山虎失去了墙壁，就成了一份狼藉，
向日葵孤身挺立依然结出果，
而仙人球独自拼搏也能开出花。
从植物看本质，从本质看事实，
越是依附越容易败落，
越是顽强越变得出色。
人类再庞大，我们也只是其中的个体，
社会再复杂，我们也要继续滚打摸爬，
一意孤行也许会犯下错误，
一直依附必定会失去自我，
这个世界，人人都很忙，
自顾不暇都难，有心无力怎帮?
小时候靠父母，那是养育，
长大了靠父母，那叫啃老;
困难了靠朋友，那是求助，
懒惰了靠朋友，那叫无赖。
生活节奏那么快，责任压力那么大，
谁不是又累又苦，谁不是省吃省喝，
谁能一直帮衬你，谁能全部都给你。
靠自己，才能踏实安心，
靠自己，才能笑得漂亮，
钱财不多，自己赚;
没车没房，自己拼;
累了痛了，自己忘;
苦了哭了，自己藏。
别人给你的只是一片叶，
自己做大树才可以乘凉。
靠自己，才能无惧艰难，
靠他人，永远害怕风霜，
别怪困难时没人扶你，
别怪危险时没人替挡，
你若强大，困难就是小事，
你若勇敢，危险也能无视。
人生如同攀岩，
靠别人只会一起坠落，
松开手，独自翻越，
脚步越来越轻，胜利才越来越近。
好好努力，靠自己闯出一片天，
好好坚持，靠自己赢得万人颂。
怎样才算真正放下一个人美文
在经过了无数个睁眼到天明的夜晚和食不知其味的白天之后；在无数次酒后低声下气地求他留下，得到的都是冰冷的忙音后；在反反复复删掉他又加回来，拉黑又和好之后；在分开之后的第425天，你终于把他完完全全地放下了。
在此之前，你曾在无数个深夜痛哭流涕，担心在你最好的年华，因为忘不掉他而再也无法爱上新的人；更担心，没有了他之后，你的人生从此停留在原地，无法向前走。
我曾低声下气地爱过你
我们都曾爱过一个人，用尽了全身力气地对他好，生怕有半点闪失，他就离你而去；在他面前，我们收起了自己的剑拔弩张和骄傲任性，变得温顺而听话，不管去哪里，只要有他就是好的；他说的话变成阅读理解，每一句都值得我们仔细揣摩；他成为情绪控制器，一颦一笑都牵动着我们的情绪；我们那么小心翼翼地把整个心捧给他，他嫌弃到手的心太烫，顺手就扔到了垃圾桶里，于是我们强装着镇定说没关系，深夜一个人躺在床上默默地流眼泪，想不通自己究竟做错了什么才招致他的反感，也想不通为什么他可以心安理得地享受你给与的一切。
我曾撕心裂肺地忘记你
于是，你删掉了他的一切联系方式，自尊心不允许你再低声下气地爱下去，你拼命地跑步健身，为了把过去那个卑微的自己狠狠地甩掉，跑步的时候脑海里不断回放他嫌弃的眼神和讽刺的`话语，于是你跑得更加卖力，眼泪被迎面而来的风吹干了，鼻子酸酸的。
你开始专注于自己的工作，再也没有工作时候无关痛痒的调情短信，再也没有因为要住他家所以迟到的日子，你高效地开会，提出自己的思考，解决问题，成为团队的顶梁柱，虽然在一个人加班回家的深夜，你也会想念曾经两个人一起吃晚饭的日子。
你拼命地参加联谊会，叫朋友带你认识新的人，和新的人吃饭约会，然后觉得他们和他差的简直是十万八千里，默默地和那些人失去联系，大多数时间你还是一个人，你会偶尔犯贱，看看他最近过得好不好，发现他过得好，又会伤心地大哭，你一个人在回忆里挣扎，但失去了你，他还是一样快乐。
你正常地上班下班和朋友吃饭聚会，几乎没有人知道你的内心正在经历一场遗忘的斗争，你每天都要和你出奇好的记忆力做斗争，你把时间安排地满满的，强迫自己忘掉关于过去的所有记忆，强装镇定地生活着，终于，在喝得烂醉的时候，压抑的回忆汹涌而来，你哭了，哭得那么撕心裂肺，你觉得自己是个输家，这一辈子可能也没办法忘记他了。
我终于放下了你
你决定同自己讲和，你还是带着回忆去生活，但不是沉溺在回忆中，你开始给自己积极的暗示；你还是喜欢他，但不再拿他与新的约会对象比较，你试着去看新的约会对象的优点；你还是会健身，但不是报着恨的目的；你还是会旅行，但不再是为了超过他。
你终于明白，你把期待放在别人身上你就永远会失望，你拼命健身，减肥，去掉赘肉，如果你的动力是再见面让错过你的人后悔，那从初衷开始，你就永远永远输了。
至于未来，你也不知道你会不会遇见更好的人，但再听到情歌，你不会对号入座；提起他的名字，你的内心再也不会翻江倒海；他就像上学期的一门课，你上了高中就不必再重新上小学了；也像火车上遇到的人，你们一路相谈甚欢，下车的时候，各自珍重，不必再去追；他终于成为床下的灰尘，墙角的蛛网，你知道，你们永远不会再见面，但再也不觉得遗憾。
Web 性能优化专家 Steve Souders 表示优化性能向来是头疼的事情，人们期望他能给书一个“完美速度”的绝对值。很不幸的是，这个问题没有答案。不同的情况有不同的答案。他认为，你必须根据你的资源、能力以及你的用户的反馈让网站的速度维持在一个大家都舒服的水平。但是他也承认，很多 IT 专业人士是不会为这个答案买账的。
假如你使用 Google Analytics 的话，你可以看到你的网站速度的历史水平。下图显示了 Real User Monitoring 这个博客在过去几个月中的速度。
正如你所见，除了个别山头看起来不正常以外，这个网站整体表现还是不错的，平均装载时间是6.39秒，
我在我自己的机器上测试的速度要比这个快，可能跟缓存有关。需要指出的是，任何网站统计同居，都有这类速度测试工具。
现在的问题是，你如何测量其他网站的速度，比如你的竞争对手？在这个所有人都在讨论大数据的时代，你也许会认为我们在这方面一定有更多的数据。不幸的是，我们并没有太多这方面的资料。我搜索了一下，Pingdom 这个网站可以让你测量你网站的速度，并且给你一个打分根据其他也参加这个测试的网站相比。
最起码，它可以让你对比你的网站和你主要竞争对手网站的装载速度。下图显示的是 Real User Monitoring 网站的数据。
虽然你可以通过一个google搜索找到很多类似的测试，但困难的是找到关于网站性能的聚合的数据，特别是某个垂直领域的数据。所以就目前来说，你起码可以通过这些测试对网站是否足够快有一个模糊的概念。
因为有你才幸福美文
都说此生的相遇是前世的商定，你把相遇商定的那么美好。在那之前，你我的心里其实早被雕刻了时光的痕。我们像掉落措的孩子，惶惶然。再也没有高举着率性和刁蛮。不经意，你吵醒了尘凡的醉生梦去世，约我跟蜜语蜜语一路流浪，和金石之盟一路流浪；不经意，赐赉了我情窦初开的悸动，我当心翼翼的把悲哀和快活收藏，肆无顾忌的流淌眷和恋。 或许是经历了千百年的修行，才换来了无数次聚散悲欢之后的主角登场。在属于我们的舞台，两颗心慢慢挨近。
是你窈窕的身影在无数凄冷的夜里愈发寂寞，我清冷的自私和高傲的彷徨慢慢的`试图读懂你那份期盼的无奈和掉落望。温暖和悲哀的情愫是你的流年过往，无奈的谅解和期盼诠释了你的忧伤。道不尽的感激你在我生命的荒野里留来动人的倔强。 是你被风尘消磨的脸庞，却剪不掉落落皎洁身影，倾国倾城，风华无双。 是你纤细玉指，遥指千千，穿越时空的轮回，繁华丽丽，荡气回肠。 是你拯救了决裂的魂魄一路浪荡。 是你牵动我心无休无止的去爱得跋扈狂。 是你 …… 路漫情长，一份情要穿越若干时光，才换得此生短暂的相守。我们跋涉艰苦，任凭无常。尽一丝绵薄，散若干暖和。才换得贴心如镜。遭受若干磨砺，堆砌若干华丽，才换得最真的情感。我们逐渐习惯将苦楚埋藏在心底，用笑容掩盖哀伤的样子；逐渐习惯让岁月冲刷悲哀过往，咀嚼这世界的残暴模样。感激有你，伴随我跨过若干艰苦的大年夜胆。因为有你，无奈的人活门，我不害怕漫长。 听一段时光决裂的声响，品一酌守候的暖和，理一篇欲语无休的情缘。在心跳漏拍的刹时，注目你眼神的湛蓝透亮，注目你一抹红颜如画，沉沦我一身傲骨，成就我生平幸福。
握住我指间的暖和，也温柔触动着你的心弦；在我温柔的胸膛感触感染世界的安静，在你凝睇的眼光感触感染雨露的润泽津润津润。 因为有你，我把经久的爱和连绵的承诺静静的扎根于心底。 曾经迷惘掉落落，曾经为那些好高骛远遥弗成及的梦，丢了本身，也狠狠的伤害了你。寂寞的守候在若干个日日夜夜，风风雨雨中早已变得漂荡不堪，摇摇欲坠。是你在暗暗支撑着这丝无奈的寂寞得以活着间延续。曾经蒙昧掉落足，曾经毫不留情的反叛和抵抗你居心良苦的万般柔情，令你悲哀欲绝。是你在默默等待着这份遥遥无期近邻掉落望的回头。你给的留恋的额度是那么的弗成估计，让我在欲望的无常逐渐学得心如止水，随遇而安。反叛不了你的浮世若梦，挥不去你的姿势安闲。我洗不尽繁华秀丽，也道不出留恋你的各类情愫。 豪华的流年浪费了一季又一季，扎根在心底的那份承诺，在动荡的岁月了最终醒来，是你还在原地不舍不弃的等我归来。