姓名：张树新
班级：土木1103
实践单位：苍轩跆拳道馆
实践日期：XXXX年07月20日
实践内容：跆拳道教学 08月日——31
苍轩跆拳道馆是由中国国家级跆拳道职业鉴定考评官、世界跆拳道联盟（WTF）黑带四段、中国武术三段、日本剑道三段、国家一级跆拳道教练、国家一级跆拳道裁判梁天赐先生于XXXX年5月28日创立、迄今已有8年多的历史。
苍轩跆拳道馆是世界跆拳道联盟、韩国教育开发院联盟道馆、是中国跆拳道协会会员道馆。是国家体育总局、中国跆拳道协会批准在济南开设的一家专业跆拳道馆。
苍轩馆学员多次参加国内重大比赛并获得优异成绩：xxxx年省青少年跆拳道锦标赛上该跆拳道馆获得了6个第一名、2个第二名、2个第三名；xxxx年全国大众跆拳道锦标赛上苍轩跆拳道馆获得1个第一名、4个第二名、3个第三名；xxxx年在省大众跆拳道比赛中获得8个第一名、4个第二名、6个第三名；xxxx年在国内大众跆拳道比赛中获得11个第一名、5个第二名、8个第三名；xxxx年在国内大众跆拳道比赛中获得13个第一名、6个第二名、9个第三名、XXXXX多次获得团体冠军、被评为全国“十佳道馆”。
击打）、“道”（指格斗的艺术和一种原理）。跆拳道（韩文：xxx 英文：Taekwondo）是朝鲜半岛较普遍流行的一项技击术、是一项运用手脚技术进行格斗的朝鲜民族的体育项目。它品势（特尔）、对抗、击破、特技等部分内容组成。跆拳道是创新与发展起来的一门独特搏击技术、具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞技、品势和功力检测等运动形式、使练习者增强体质、掌握技术、并培养坚忍不拔的意志品质。主要分为世界跆拳道联盟（WTF）和国际跆拳道联盟（ITF)两大组织及其他民间的跆拳道组织。
跆拳道有明显的级别区分，可概括为“十级九段”，十级：白带、白黄带、黄带、黄绿带、绿带、绿蓝带、蓝带、蓝红带、红带、红黑带。九段：黑带一段、黑带二段、黑带三段、黑带四段、黑带五段、黑带六段、黑带七段、黑带八段、黑带九段。
跆拳道独有的跆拳道精神：礼义廉耻，忍耐克己，百折不屈。
迄暑假开始（2012年7月1日）至暑假结束，由于**馆经营和教学安排，我被安排在济南市，市中区，济南大学内的分馆负责跆拳道教学。教学对象主要为中小学生，教学内容主要为：WTF跆拳道腿法、WTF跆拳道品势、基本功、跆拳道精神、力量、双截棍、拳法、实战、防身术等。在教学的同时还兼顾道馆的营销、管理和经营。
社会实践是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节, 也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争, 随着人才被推向市场, 大学生的自我优越感将逐渐消失, 发展方向更加扑朔迷离。 因此要适应时代的要求, 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平, 更必须具备一定的综合素质。
大学生参加实践活动, 对德智体本身来说是课堂教育的延续。大学生积极参加社会实践,是高校思想政治教育的一条重要渠道, 使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才, 就不能闭门读书, 而必须敞开大门, 走向社会, 与工农相结合,积极投身到改革的洪流中去。
社会实践是教育教学内容的重要组成部分, 是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径, 它不受教学大纲的限制, 大学生可以在这个课堂里自由驰骋, 发挥自己的才能, 开创自己的基业, 充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件, 在社会实践中磨炼自己, 真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力。 人类发展进入21世纪的脚步已经来到, 科技的飞速发展和社会的不断进步给大学生提出了更高的要求, 要适应新的市场经济对人才的需求, 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平, 还要具备一定的综合素质, 除了要有较深厚的理论基础外, 更需要具有实际工作能力和实际操作能力, 所以只停留在书本上是远远不够的,
要求学生们具有较强的应用能力,实践活动则是达到这一目的的必由之路。 现在许多在大学校建立的教学实践和社会实践体系, 越来越成为整个在校学生学习和受教育过程的重要组成部分。
这个暑假，对于我个人来说不论在物质还是精神上都只有收获而几乎没有任何损失，虽然结果不甚满意。
无论如何，暑假的一切都已经成为过去，不可能再返回，唯独能做的最为有价值的事也只有为逝去的时间谱写一曲较为完整的墓志铭。
苍轩跆拳道馆，是我遇到的很不错的工作单位；苍轩跆拳道馆，是我人生中第一个职业提供者；苍轩跆拳道馆，是我人生中第一桶金的发给者xx无论如何，对它我都应心存感激。
古语有云：三人行必有我师。古人皆是如此，何况生活在新时代的我。无论如何，左乐馆长都教会了我很多，包括跆拳道的专业知识，跆拳道的教学方式，工作的知识，人生的知识xx苍轩跆拳道馆更是带给了我很多初体验，时间流逝超所值。
****跆拳道馆是由中国国家级跆拳道职业鉴定考评官、世界跆拳道联盟（WTF）黑带*段、中国武术*段、日本剑道*段、国家一级跆拳道教练、国家一级跆拳道裁判***先生于xxxx年5月28日创立、迄今已有8年多的历史。
**跆拳道馆是世界跆拳道联盟、韩国教育开发院联盟道馆、是中国跆拳道协会会员道馆。是国家体育总局、中国跆拳道协会批准在**开设的一家专业跆拳道馆。
**馆学员多次参加国内重大比赛并获得优异成绩：xxxx年省青少年跆拳道锦标赛上**跆拳道馆获得了6个第一名、2个第二名、2个第三名；xxxx年全国大众跆拳道锦标赛上**跆拳道馆获得1个第一名、4个第二名、3个第三名；xxxx年在省大众跆拳道比赛中获得8个第一名、4个第二名、6个第三名；xxxx年在国内大众跆拳道比赛中获得11个第一名、5个第二名、8个第三名；xxxx年在国内大众跆拳道比赛中获得13个第一名、6个第二名、9个第三名、xxxx-2011多次获得团体冠军、被评为全国“十佳道馆”。
跆拳道有明显的级别区分，可概括为“十级九段”，十级：白带、白黄带、黄带、黄绿带、绿带、绿蓝带、蓝带、蓝红带、红带、红黑带。九段：黑带一段、黑带二段、黑带三段、黑带四段、黑带五段、黑带六段、黑带七段、黑带八段、黑带九段。
跆拳道独有的跆拳道精神：礼义廉耻，忍耐克己，百折不屈。
迄暑假开始（2012年7月1日）至暑假结束，由于**馆经营和教学安排，我被安排在**市，**区，***，***内的南瑞分馆和***，**分馆负责跆拳道教学。教学对象主要为中小学生，教学内容主要为：WTF跆拳道腿法、WTF跆拳道品势、基本功、跆拳道精神、力量、双截棍、拳法、实战、防身术等。在教学的同时还兼顾道馆（***分馆）的营销、管理和经营。
社会实践是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节, 也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争, 随着人才被推向市场, 大学生的自我优越感将逐渐消失, 发展方向更加扑朔迷离。 因此要适应时代的要求, 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平, 更必须具备一定的综合素质。
大学生参加实践活动, 对德智体本身来说是课堂教育的延续。大学生积极参加社会实践,是高校思想政治教育的一条重要渠道, 使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才, 就不能闭门读书, 而必须敞开大门, 走向社会, 与工农相结合,积极投身到改革的洪流中去。
社会实践是教育教学内容的重要组成部分, 是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径, 它不受教学大纲的限制, 大学生可以在这个课堂里自由驰骋, 发挥自己的才能, 开创自己的基业, 充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件, 在社会实践中磨炼自己, 真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力。 人类发展进入21世纪的脚步已经来到, 科技的飞速发展和社会的不断进步给大学生提出了更高的要求, 要适应新的市场经济对人才的需求, 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平, 还要具备一定的综合素质, 除了要有较深厚的理论基础外, 更需要具有实际工作能力和实际操作能力, 所以只停留在书本上是远远不够的,
要求学生们具有较强的应用能力,实践活动则是达到这一目的的必由之路。 现在许多在大学校建立的教学实践和社会实践体系, 越来越成为整个在校学生学习和受教育过程的重要组成部分。
这个暑假，对于我个人来说不论在物质还是精神上都只有收获而几乎没有任何损失，虽然结果不甚满意。
无论如何，暑假的一切都已经成为过去，不可能再返回，唯独能做的最为有价值的事也只有为逝去的时间谱写一曲较为完整的墓志铭。
**跆拳道馆，是我人生中的第一个工作单位；**跆拳道馆，是我人生中第一个职业提供者；**跆拳道馆，是我人生中第一桶金的发给者xx无论如何，对它我都应心存感激。 古语有云：三人行必有我师。古人皆是如此，何况生活在新时代的我。无论如何，***馆长都教会了我很多，包括跆拳道的专业知识，跆拳道的教学方式，工作的知识，人生的知识xx**跆拳道馆更是带给了我很多初体验，时间流逝超所值。
社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢x为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢x
迄暑假开始（XXXX年7月1日）至暑假结束，我找到了天津市河西区，禅趣瑜伽会馆负责招生工作以及日常维护。
这个首先，我和其他三个同学一起行动，分别找到附近学校的高技能负责人跟他们洽谈有关帮学校招生的相关事宜，洽谈好之后，我们就拿了不少相关的招生资料。然后，我和我同学一起商量去哪里做招生？我们开始布置办公室，将一部分招生宣传资料贴在墙上，将大的招生宣传海报贴在办公室里比较显眼的地方，在办公室的门口也贴了一张大的招生宣传的海报，以便咨询的学生好找。办公室打理好后，又安排人去印刷了一些宣传资料和名片，还做了两个横幅，站在门外望着我们的成果，这就是我们的招生办公室啊，崭新的地方，我们也都信心十足，整装待发，准备进入奋战阶段。接下来，我们又去电信公司购买了两部电话，以便以后与学生联系。。随后的两天，就有人联系我们过来面试，我们主要招聘的是初中高中学生，几天的时间，招聘的人员也差不多了，我们就做了一下简单的培训。对于以后工作做了一些安排。
中期实践过程：第一阶段，在熟悉了各个学校的资料后，我们进行了人员分配，在我们必须要到学校尽可能多的收集学生信息。在各个学校学生到校的那天，我们都派了人去学校摆点做宣传。可能是人数不太够也可能是没有经验，学生大多都有一定的戒备心理，几天的时间下来，我们收集的学生信息很有限，只有一两百个。 第二阶段，整理了收集到的学生资料后，我们就开始联系学生及家长到我们办公室面谈，做详细的招生咨询.，同时让那些招生代理继续给我
们提供学生名单及信息，让他们带他们的同学有意向的过来咨询。对于几个有意向的同学做完咨询后，我们就想办法让他们先报名，我们白天、晚上一有时间就给学生联系，白天有学生过来咨询我们就主要负责给他们讲解，尽最大的努力让他们在我们这里注册报名，与此同时，我们还要稳定已经注册了的学生。 我们一直进行电话联系，但是渐渐地效果已明显不佳了，因为家长和学生对于接到的电话态度变得不怎么好了，可能是接到相似的电话太多，都失去了耐性吧，这一定程度打击到初步接触招生的我们的信心，士气懈怠了不少，于是决定改变策略，进行短信联系，可是效果也明显不佳，发过短信联系的人基本上都没音信了。没过多久，我们收集的名单都联系的差不多了，没名单了，后来我们只能等待和间接电话联系了。第三阶段，当电话联系和短信联系效果都不太明显，又没有可以多的可联系的名单的情况下，我们又转换策略，办公室每天留两个人负责打电话、给过来学生做咨询，其余的没事的人去人多的广场进行摆点宣传。带好桌椅和相关资料，在广场边上摆了个咨询点，每天过来过往的人群很多，前来咨询的人却很少，我们耐心和善地与前来咨询的人交流，心里还算高兴，没事的时候大家就聚在一起开玩笑娱乐，时间过的很快，但没有太大的成效。与此同时，我们还是在跟踪有意向的学生和稳定注册报名了的学生，第四阶段，摆点过后，我们又把重心集中到招生办公室来，我们还去了有些同学家里进行家访，结果也不是很好，后来大家商讨决定继续进行跟踪服务，将各自联系到的有意向的同学进行短信和电话追踪，达到个个突破。
暑假，对于我个人来说不论在物质还是精神上都只有收获而几乎没有任何损失，虽然结果不甚满意。
无论如何，暑假的一切都已经成为过去，不可能再返回，唯独能做的最为有价值的事也只有为逝去的时间谱写一曲较为完整的墓志铭。
禅趣瑜伽会馆，是我人生中的第而个工作单位；禅趣瑜伽会馆，是我人生中第一次体验瑜伽；禅趣瑜伽会馆，是我人生中第一桶金的发给者xx无论如何，对它我都应心存感激。 古语有云：三人行必有我师。古人皆是如此，何况生活在新时代的我。无论如何，禅趣瑜伽会馆都教会了我很多，包括瑜伽专业知识，瑜伽的教学方式，工作的知识，人生的知识xx禅趣瑜伽会馆更是带给了我很多初体验，时间流逝超所值。