因为是第一次参与这类促销活动,所以认真地按照促销负责人员的指挥完成自己的工作。
这次活动共有四个环节,分为销售环节,游戏环节,抽奖兑奖环节和免费电影放映环节。
凡在销售区购买超过x元的产品,就可以得到一张游戏抽奖券,拿到该券的顾客就可以在四个游戏区进行闯关挑战,如果过了一关,就可得到四等奖奖品,过了两关就可以得到三等奖奖品,以此类推。顾客也可以选择不玩游戏直接到抽奖区抽奖,百分之百中奖。
刚开始,我们每个人拿着厚厚的传单到裕隆购物中心附近的街道小区发传单,每个人都面带微笑的向路过的行人细心的解释该次活动,并作宣传,一些老人、以及带着孩子的家长对我们的活动很感兴趣,并且表示一定会来,对我们说谢谢,我的内心很是温暖。当然,也有一些人并不理睬我们,这也不能降低我们对工作的热情。
由于我们的预备工作做的到位,到下午6点多的时候就有大量的人群来到裕隆广场,其中主要是孩子们。
负责人对我们进行了工作分配。我被分配在抽奖兑奖环节,是比较松的工作。主要负责顾客的兑奖和抽奖事宜,还有很多顾客并不明白我们的运作环节,我都面带微笑的向他们一一解释,促使他们更多的购买产品。
第二天的时候,我们进行了工作交换,我这次在销售区。在认真的记好了商品价格后,我的工作正式开始了。有很多顾客在我们的销售点前停留,我就向他们一个一个产品的讲解,包括产品的营养,价格优惠等。在我们的不懈努力下,仅上午就卖出了很多箱产品。不过大多数顾客还是选择购买零散的瓶装产品。这可以看出消费者对于商品的尝试心理。
有很多年龄比较小的顾客停留在我们的销售点前怎么也不肯走,他们的父母出于无奈只好购买我们的产品。这说明不光女人的钱好赚。孩子们也是一个雷打不动的消费群体。由于我们的游戏策略吸引了很多孩子,带动了他们对产品的消费,这说明公司的决策是有一定的收益的。
晚上工作到很晚,10点左右我们才领到这两天微薄的薪水,工资虽少,但对我们的锻炼占了这次实践的重大比例。让我们明白了怎样用态度和策略来对待消费者,也明白了大学生是怎样廉价的劳动力。
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