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做销售如何自我介绍呢(第一次做销售怎么自我介绍)

做销售如何自我介绍呢(第一次做销售怎么自我介绍)


  做销售如何自我介绍?自我介绍是向别人展示自我的一种重要手段,自我介绍的优劣,直接影响你给别人的第一印象,甚至会影响双方的交往发展。要想有一个好的自我介绍,对自己的了解尤为关键,如果连自己都不了解自己,又怎么可能给别人一个好的介绍呢?

  古语有云:“知人者智,自知者明。”又有常言道:“当局者迷,旁观者清。”可见,一个人要想认识自我,并给自己一个客观的定位,做起来并不容易。写自我介绍的过程,其实就是一个人对自己进行一个有意识的梳理的过程。也有人认为,自我介绍很简短,似乎没有什么作用,其实它是为彼此更深入的交流作铺垫,是推销能够顺利进行下去的保障。

  王雩,现任海岗国际投资有限公司总经理,有十多年的销售与管理经验,在业内享有盛誉,是个很成功的人。但是,在王雩刚开始做销售的时候,她总是为自己的名字感到自卑。因为很多人都不晓得她名字中“雩”字怎么念,通常是收了她的名片却不记得她的人了。有一天,某个客户告诉她,广东人认为名字中含有生僻字,会让人丢掉很多机会。王雩听了这话,就暗下决心一定要想办法让客户记住她的名字。自此以后,王雩的自我介绍变成了这样:“雩与雨同音,是古代求雨的一种祭祀方式,广东人说求雨(雩)就是求财,你跟我做生意,先就博得了一个好兆头,而且你看我已经把‘亏’字写到自己头上了,你肯定不会吃亏的。”

  这个自我介绍很成功,不仅让对方记住了“雩”字,也记住了她本人。在这个自我介绍中,王雩暗示自己是个不计较个人得失、愿意为客户奉献的人,那么谁还有理由拒绝和王雩做生意呢?销售员把自我介绍做到极致,就是在30秒内让对方记住你并跟你做买卖。王雩说:“用30秒去告诉别人你的定位,然后用一生做你承诺的事情”。

  自我介绍想产生效果,首先要告诉对方你能带给他什么效益,当他对你有了深刻印象后,你就要用事实加以证明,不能空口讲白话。自我介绍首先要介绍自己的强项,例如:学历、专业、工作经验、个人优点、拥有的技能、突出成就等。其实,自我介绍对时间也有一定的要求,通常为三分钟。你可以这样分配,第一分钟谈学历以及个人基本情况,第二分钟谈工作经验、相关的社会实践,第三分钟谈对本职位和本行业的看法。还有一种自我介绍要求在一分钟内完成,这就要在三点中选择一点你认为最重要的,突出介绍这一点就行了。最有说服力的就是展示自己过去工作中的成就。例如,你曾经在公司设计网页受过褒奖,你组织策划过哪些活动,等等。当然,你举的例子都必须与应聘的职位业务有关。

  在自我介绍的时候,你还可以通过一些小技巧来突出自身的优点和特长。例如,你的某种能力通过了什么验证,也可以引用别人对自己的描述……不过这些介绍都要实事求是,少用虚词、感叹词之类的,不能夸大其词、自吹自擂,谈到自身弱点时要坦然,不必担心,因为这个世界上不存在完美的人。做好这些,你就有了一个好的、成熟的自我介绍了,它将使你展示自己的魅力,给对方一个良好的第一印象。

  还有,自我介绍时要保持好的心态。如果在介绍自己情况时无精打采,谈论缺点时面无表情,而说起优点来则眉飞色舞、兴奋不已……这都只能表现出你的不成熟,会让人觉得你不可靠。再就是,自我介绍的内容的次序也很重要,这将关系到你能否吸引对方的注意。一般情况下,最先介绍的内容会让人先入为主,你应该把最想让他记住并且也是最有吸引力的事情放在前面介绍。当然,身体语言也是自我介绍中重要的一环,尤其是眼神。自信的眼神可以让你展现自己的气势,令对方专心地听你介绍。

  最后,注意你的声线,自我介绍是语言的形式表达,千万不要以背诵的语调介绍自己,要自然流畅、充满自信。在自我介绍中,你必须留意自己各个方面的表现,这几项缺一不可,这样你的成功把握就会更大一些。

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