男：尊敬的各位领导、亲爱的讲师
女：优秀的伙伴们
合：大家下午好！
女：时间过得真快，开训典礼上领导们的谆谆教诲还萦绕在耳边，转眼间紧张有序的培训已接近尾声。
男：此时此刻，我们欢聚一堂，举行隆重的结训典礼，为本次培训划一个圆满的句号。 女：我是来自中国人寿信阳分公司的李向荣
男：我是来自中国人寿周口分公司的王宏坤。
女：很荣幸今天的结训典礼由我们共同为大家主持，希望得到您的支持与配合。
男：（典礼开始之前，敬请各位伙伴调整好坐姿，以饱满的情绪参加本次结训典礼） 女：（并请大家关闭手机、传呼机，谢谢您的配合）
男：本次培训班凝聚着领导们的关爱与期望，也正是在各级领导的关心与支持下，培训班才得以顺利举办并取得如此圆满的成功，在放飞希望即将踏上征程的时候，我们的领导再次来到我们中间。
女：让我们用最最热烈的掌声欢迎领导入场。
男：请允许我荣幸的为大家介绍出席今天结训典礼的领导，他们是 让我们再一次用热烈的掌声欢迎他们的到来。
女：现在，我宣布，中国人寿河南省分公司第二期营销组训培训班结训典礼正式开始。 男：国歌，是一个国家主权和尊严的象征，是无数英雄志士用血肉谱写的赞歌，它催人奋进，激人奋发。下面，请全体起立，奏国歌。
女：“把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人”，这是我们国寿人的追求与心愿，下面，让我们一同高唱《司歌》，放飞真情。（请坐）
男：十二天的学习，我们广纳新知；十二天的学习，我们如沐甘霖。
女：经过十二天的学习充电，我们早已是热情激昂，整装待发，那么，就让领导来检阅我们高昂的士气吧。请各中队做好准备，展我风采，壮我军威。
男：有请一中队做好准备，（一中队——到??好，谢谢，请坐）掌声给他们。一中队的伙伴士气如宏，那么接下来让我们看看二中队的伙伴。
女：当乳燕初飞、雏鹰展翅时，相信最欣慰的一定是教它们飞行的老师，在此次培训班中，我们的老师人精心准备，谆谆教诲，每一节课都如春风化雨，滋润着我们的心田，他们是最辛苦的，他们是最真诚，他们是最可爱的，此时此刻，相信我们的老师有很多的话要向我们说，那么，就让我们用雷鸣般的掌声请出我们的班主任柳群生老师做讲师叮咛。
男：谢谢，谢谢班主任。柳群生班主任的讲话充满了真情，是叮咛，是嘱托，更是期望，是我们放飞前的凝聚，是我们翱翔天空的动力，让我们把最热烈的掌声送给培训班所有的老师。
女：短短的十二天中，我们学习理论知识，进行操作演练，从各个方面进行充电，并有了很大的收获，此时此刻，我们相信，每一位伙伴都在用最激动的心情来迎接胜利的到来，用最喜悦的心情来品尝果实的甜美，下面有请为培训班学员颁发结业证书。
男：在此次培训班中，我们发现，每一位伙伴都是那样的优秀，那样的多才多艺，那样的积极向上，在整个培训过程中，涌现出一大批优秀学员和优秀团队，付出总有回报，下面，我们将为他们颁奖。首先颁发的是优秀学员奖。（优秀小组 优秀中队）
女：伙伴们，相聚时，我们激情荡漾；分别时，我们满腹惆怅。十二天的朝夕相处，让师生情、同学情铭记心上，当分别的日子来到你我面前，相信每一位伙伴都有太多的话要向我们的领导、我们的老师、我们的同学讲。下面就有请学员代表发言，首先请出李永祥伙伴。
男：学习，属于人生开花的季节，学习，是青春对于成功的渴望，用青春的生命力去燃烧吧，只有接受冶炼，才会百炼成钢，只有接受冶炼，才会将生命之火越烧越旺。接下来，我们有请王永杰伙伴上台发言。
女：两位学员代表富有激情的发言，让我们心潮澎湃，热血沸腾，他们说出了我们191位学员的心声，那就是，为了国寿事业，全力以赴，不辱使命，坚持不懈，直到成功！
男：我们即将扬起前进的风帆，载着知识和力量去远航。无论前方是浊浪排空还是惊涛骇浪，我们都将义无返顾，风雨兼程。在我们就要奔赴各自工作岗位之时，我们敬爱的领导还有许多叮咛与嘱托。下面，我们就用最热烈的掌声欢迎我们的 讲话。
女：让我们感谢公司领导对我们倾注的无比关爱与殷切期盼，是他们为我们提供了这样一个学习的机会，是他们为我们扫清了前进道路上的重重障碍，使我们更加坚定了热爱国寿、献身国寿的决心。
男：我们还要深深地感谢所有的讲师们，他们认真负责、一丝不苟、倾心教诲、尽心培育、夜以继日地为我们传授知识与经验。
女：让我们把一束束美丽的饱含我们感激之情的鲜花送给他们。
男：但凡世上有成就的人，有威望的人，受人尊敬的人，无一不是有强烈责任感的人，他们有着对自己、对家人、对朋友、对事业、对国家、对人类强烈的责任感，才会有能力战胜困难，走出自我，并屹立于人群中，接受责任，是每一个有理想有抱负有事业心的组训人员必备的品格，唯有接受责任，才会成为一个对中国人寿事业忠诚的组训，才会走出一条永远不会后悔的人生道路。下面，有请全体组训伙伴起立，背诵《组训誓词》
女：我是中国人寿的组训，我们的任务是?
男：有的人誓言如过眼烟云，而我们的誓言却一诺千年，当一个人锁定目标、坚持不懈，一步一个脚印地向着理想迈进时，再多的艰难险阻也会为他让路！
女：重回走过的旧路，是一种境界，是一种再生！回顾昨天的你，有一种感动，有一种温情，那么就让我们回过头来看看这些天你我风采的真情回放。
男：十二个聆听教诲的日子，十二个同桌共读的日子，十二个欢声笑语的日子，十二个激情荡漾的日子。
女：操场上，洒下我们无数的汗水，伴着从天而降的倾盆大雨，你我知道了什么是坚强。 男：教室里，闪烁着我们渴求的目光，随着老师的讲解娓娓道来，你我明白了如何去做团队管理。
女：餐厅里，荡漾着我们的欢声和笑语，品尝着美味可口的饭菜，你我都学会了幽默搞笑，情景剧。
男：宿舍里，充满着一种温暖的气息，互相关心，互相照顾，你我成为相亲相爱的姐妹兄弟。
女：每一处，都有你留下的身影，每一处，都仿佛飘散着芳香的气息（胶片内容） 女：我愿做一棵小草，装点大地，愿做一朵白云，辉映蓝天。
男：我愿做一支蜡烛，燃烧自己，愿做一颗火种，息息相传。
女：每一条河流是一则神话，从遥远的青山，流向大海。
男：每一盏灯就是一脉香火，把漫长的黑夜渐渐点燃。
女：今天的整装待发，为的是明日备战出征今天的依依惜别，为的是明日再次相聚放心去飞，勇敢去追追一切我们未完成的梦放心去飞，勇敢挥别说好了这一次不掉眼泪。
女：亲爱的伙伴们，在这惜别的时刻，让我们与身边的伙伴握个手，互道珍重
祝愿我们事业兴旺
祝愿我们成就辉煌
祝福我们前程似锦
祝福我们友谊地久天长！
（会前宣导）尊敬的各位领导各位伙伴，大家上午好。泰康人寿安徽分公司银保新人岗前培训典礼即将开始，在会议开始之前请各位将您的手机调到静音或震动的状态，同时也请在场的各位不要大声喧哗与随意走动，感谢您的配合。
今天我们的领导们也将莅临会议的现场。希望各位能够在领导入场的时候用热烈的掌声欢迎。接下来让我们全体起立用热烈的掌声欢迎领导入场！
出席本次典礼的领导有：
让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。
请领导就座，伙伴们请就座。非常高兴能够主持此次活动，我是来自分公司银保部的闫冰，在此我谨代表会务组的全体成员对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！
尊敬的各位领导，亲爱的各位伙伴，大家上午好。2010年是公司新三年战略的开车之局，在公司“实质双超”战略目标的指引下，为了积极应对期交市场快速发展的挑战，在这激情似火的夏日，分公司银保部特举办了此次新人岗前培训班。
下面我宣布,《安徽分公司银保新人岗前培训班开训典礼》现在正式开始。
请全体起立，齐唱司歌《泰康永远》
齐颂司训：求实创新、稳健进取、专业规范、亲和诚信、铸造团
队、成就自我、分享成功、奉献社会。
请领导就坐，请全体伙伴就坐。
每次的培训都凝聚着领导们的关心，此次培训也不例外，今天，王总也莅临现场，让我们用热烈的掌声有请王总致欢迎辞！
让我们再次以热烈的掌声感谢我们最敬爱的王总。
每一次的培训都是成长、都是蜕变，都能使我们经历完美的升华。让我们带着领导的期许，共同努力，从这里带着缤纷的梦想起航。
此次新人班开训典礼到此结束，感谢到场的各位领导和伙伴，谢谢大家。
各位同事：
大家晚上好！
欢迎大家光临今培训会的现场。首先请允许我做下自我介绍，我叫XXX，是上月底入培训部的新人，今后的工作中还请在座的家人们多多支持多多指教！（大家可以给我一些鼓励的掌声吗？谢谢??）
课程开始之前呢还是要温馨提示一下各位家人，为保持会场良好的秩序和氛围，请大家将手机调至振动或静音状态，培训过程中无特殊情况请不要随意走动。感谢您的配合！
今天的会议分两个环节，首先我们会认识两位新入职的同事，然后是培训授课环节。
好的，接下来有请人力资源部的X总为我们介绍两位新入职的家人，掌声有请X总！
感谢X总，也请大家再一次把欢迎的掌声送给两位同事！那稍后他们两位也会分享各自的一些从业心得和宝贵经验。让我们一起期待。
好了，接下来进入我们今天的培训环节。相信大家都听过那个《卖梳子给和尚》的故事吧：三个人一起去寺庙推销梳子，第一个人苦口婆心结果只卖出了一把，第二个人费尽心思也只卖出去10把，第三个人呢，他找到一家香火旺盛的寺院，跟方丈谈判，说师傅啊你看这寺院里香火如此旺盛，难道我们不应该对那些敬香的人们有一些回赠吗，鼓励他们多行善事，普渡佛法。方丈一听，有道理。这个人继续说，我这里刚好有一批梳子，刻上您亲笔书写的“积善梳”三个字，多有纪念意义呀。方丈听完，十分赞同。于是这个人成功卖出去1000把梳子。 这个故事当中最成功的人无疑是这第三个人，因为前两个人都只会推销，只有他懂得一门艺术——那就是营销。
我们今天的培训课程将围绕营销这一主题展开。
那营销过程中很重要的一点就是跟客户的谈判，正如上面这个故事中那个人跟方丈之间精彩的谈判。那我们企业当中营销人员在与客户谈判过程中须懂得哪些艺术和技巧呢？下面就有请X总为我们解析，
感谢X总的精彩分享，相信我们在座的也会对营销有了更多的领悟。 我们休息5分钟，稍后继续。
好的，大家请安静，现在培训课程继续。各位家人都知道我们公司在行业中有着举足轻重的地位，那该行业的营销与运营管理又有哪些内涵呢？我们有X总与我们分享,掌声有请X总！
感谢徐总真挚而精彩的分享！
那在座各位家人听过X总的分享后有什么感悟呢？
谢谢XX！
谢谢！
今天两位主讲嘉宾为我们带来了丰富而系统的营销学知识，期待这些知识会带领我们在营销的世界里翱翔。
好了，今天的培训会到此结束，谢谢大家！