下面是小编整理的7篇走好人生这盘棋美文，希望能帮助到大家!
走好人生这盘棋美文
人生如棋，仔细琢磨，确有道理。“一招不慎，满盘皆输”，要走好人生这盘棋，并不是那么容易的事情。
保持“车”的闯劲。棋盘之中，“车”最为洒脱，左突右击，进退自如，给人以无穷的冲劲和活力。要走好人生路，最不能缺的就是闯劲，闯劲代表一种敢为天下先的魄力，一种火山喷发般的活力，一种大气磅礴的.魅力。保持“车”的闯劲，敢闯、敢冲、敢突击，即使遭遇失败、遇到挫折也能自立自强。
要有“仕”的忠诚。“仕”为保“帅”，可以时刻不离左右，可以勇于牺牲自我。人生一世，信仰是我们前行的动力和信心。作为社会的一分子，总有信仰需要以生命去维护，总有事业需要用忠诚去担当。要有“仕”的忠诚，就要有时刻牺牲奉献的精神，就要有敢于碰硬、勇于担当的品质，为了大众的利益可以甘愿舍弃小我。
锤炼“卒”的勇气。“卒”离“帅”最远，地位最低，但却有一种其他棋子所不具备的精神内涵，那就是只能前进不能后退。人就应该像“卒”一样，有一种执着、坚定和一往无前的精神，有一种不达目标誓不罢休的拼搏进取精神。“卒”永远不知道什么是退缩，选定了目标就脚踏实地，一步一个脚印，哪怕前进的路上布满荆棘泥泞，也要勇往直前。
杜绝“马后炮”。“马后炮”，事后才采取措施，但已无济于事。人生不能彩排、生命不能重来。要走好人生这盘棋，就必须杜绝“马后炮”，少走“劳而无功”之步，凡事要有预见性。人生之棋不能想怎么走就怎么走，落子之前要三思，做到准确预见、科学谋划、精确实施，这样才能避免“马后炮”的遗憾。
不走“别脚马”。棋之规则，“别脚马”是不允许向前跳的。生活也一样，有着为人处世应该遵守的基本准则。但有的人偏偏违背这些准则，偏要走“别脚马”，明知不可为而为之，最后撞得头破血流。其实，人生道路上，东西南北千条道，条条大路通罗马。实在不行，后退便是，“有时后退是向前”，说的就是这个理。
文/肖金萍
很多销售人员都觉的，开发新客户很重要，其实，维护好老客户，可以让你每个月都拿到不俗的业绩，那么，如何走好老客户这盘棋呢？
维护老客户，开发新客户，这是每个业务人员都想做好的事情，一个公司要不断向前发展，在扩大新客户的同时，更不能缺少老客户的支持，在这里我来说说自己的心得体会。
我是做压缩空气排水用的自动排水器销售的，职位是公司的文员兼销售，所以这个产品是公司的附带产品，公司也就没有给我太多的压力，我就是在做好文员本职工作的同时去开发与维护我的客户。也正是因为我的这一特殊性质，所以我的客户目前还不是很多，现也就只有100多家（这一百多家全部都是有过合作的客户，潜在客户不算在内）。
回到正题，就是我是如何维护好与客户的关系的。
第一，在语言沟通上。每个客户都是我的朋友，对于他们的个性，自己要有一个分析了解，还要记住。比方说遇到说话幽默的，那在与其聊天甚至在谈工作时自己可以放松一些，用一些比较轻松幽默的语言来交流，甚至可以聊一些工作以外的话题；而遇到那些严肃、对用语要求比较讲究的，就要注意自己的礼貌用语，要严肃、谨慎、认真对待；遇到那种做事雷厉风行，速战速决型的，那就要尽快解答客户的问题，在最短的时间给出一个最合理的回复；还有的客户不喜欢电话交流，喜欢以发邮件的形式交流，这时自己就要符合客户的要求，耐心的回复客户的邮件，有的时候甚至一句话就要回复一个邮件呢，事情做起来也许有点麻烦，不过通常取得的效果有时会给你意外的收获哦，
第二，现在市场上的同类产品很多，竞争很大，并不是成为了你的客户你就可以高枕无忧啦，客户可能随时会改变注意，采购其他家的产品。所以在与客户合作后，你要跟踪产品的货期，在产品交予客户后，更要跟踪产品的使用进度，是不是好用？有没有什么问题需要及时解决？或者是否需要进一步的技术服务等等。这样，会给客户留下很深刻的印象，不管他在哪里工作，只要以后他需要用到同类产品时，肯定都会第一时间想到你。
第三，在做好产品售后服务的同时，还有一个非常重要的事切记要做好，那就是定期给客户一个问候或者祝福，让客户时时能感觉到你作为一个朋友所应该有的关怀与体贴。中国的节日有很多，每次过节时给予客户一个温馨的问候与祝福，会让客户觉得你是真正的关心他，而不是做做样子。体会到了你的真诚，你也才能得到客户的真诚与支持。
那么，如何走好老客户这盘棋呢？我的客户可能不是最多的，可是我一直要求自己这样去做，所以现在每次过节时，我的问候和祝福还没到呢，客户的祝福就提前过来了，还说要赶个早不能老在我后面呵呵。而且有时他们需要其他产品时，也会先来问问我，我这里做不做，当然即使我不做，我也会给客户找找相应的供应商给他参考。
“人生”这盘棋_作文
全家人都知道，我与老爸下棋时那是“沙场无父女”，非得在战场上拼个“你死我活”，但每次老爸都把我逼得“走投无路”，到目前为止，双方的比分还一直保持0；N，0当然为我“属下”，N归于老爸，他经常赢，所以我也懒得去统计了。而他每每得胜后，就哈哈大笑地说我还要精通个1才配和他交手，每次被“损”的时候，我都没好气地暗自嘀咕；真实的，难道没听说过“骄兵必败”吗？我就不信斗不过这个“邪”！
从此，我静心修炼，自通棋艺，琢磨胜法，还时常与“高手”切磋，也算是“纯火纯青”了。
时光飞逝，离上一届“父女交战”都有一段时间了，终于有机会来与老爸切磋了。我一溜烟窜到老爸面前，讨好似地说；“大将军，今日是否愿意与我一决高下？“没想到老爸头也不抬：“手下败将，还敢同我比高下？”我见软的不行，就用了“激将法”，“呵，平日神圣的常胜将军如今是怎么了，竟不敢接“战书”？”“哼，无名小卒，想和我比，来吧！”老爸尽头来了。
家人纷纷前来观战，姜还是老的辣，老爸一开头，就给了我一个措手不及，是我方大军“乱”了手脚，见老爸沾沾自喜的模样，我就开始紧张了，脑子也没闲着，冷不丁地就给老爸来了一个回击，没想到这一乱，却让老爸“一命呜呼”，最后，我以微弱的优势战胜了强盛的“大军”获得第一次的“天下太平”！
得到第一次的胜利，我不免有些沾沾自喜，也打破了0；N的记录。其实，失败也是成长的“基石”，老爸仅仅是为了跟我下棋吗？不，他也在教我如何打好人生的这盘“棋”。
二三级市场的概念非常广泛，因为不同行业、不同企业对于二三级市场的理解与规划不尽相同，即使是同一家公司对于二三级市场的划分也会不尽相同，因为每个市场都有它的特殊性，不过，从营销理论范畴来说，二三级市场也有一个共性，那就是：虽然经济水平比较低，消费能力相对较小，消费购买力低（相对于一级市场），但市场容量大，市场潜力强，对产品的价格期望值低。同时，市场的操作远没有一级市场规范，操作市场所需的销售成本（包括进场费用、客户扣点、宣传促广费用等）也远远低于一级市场。此外，大型家电连锁企业的脚步尚未完全到达，品牌竞争不那么激烈，消费心理比较容易把握••••••这就是二三级市场的共性。在这样的市场环境下，该怎样做好二三级市场呢？从我操作金华市场的实际情况来看，需要掌握好以下几个方法：
做好市场调研
刚到金华后，我通过一个月的时间，走访了金华的所有终端卖场和经销商，并做了大量的市场调研工作，具体包括：对金华地区的家电销售网点，经销商的经营实力，老板的经营思路，老板的人品道德，售后服务能力，以及市场价格行情等。通过做好这些工作之后，我对金华市场以及竞争对手情况有了充分的掌握，明确知道了要选择什么样的经销商，因为能否成功选择经销商，对以后做好该市场将起到关键的作用。此外，我是带着以下三个问题对金华市场进行调研的：第一、这是一个怎样的市场？第二、怎样才能做好这个市场？第三、做好这个市场的切入点在哪里？
制胜终端
现在是“得终端者得天下”的时代，因此，我非常重视对金华终端卖场的建设，在新店开张或者门店位置调整时，我都尽力争取前三的位置，足够大的面积，产品出样最全，终端形象最好。同时，我力求每个有条件的终端卖场都要上演示台，并进行堆头促销，以此突出我们的产品优势。此外，加大促销员的培训力度，包括：销售技巧、演示能力、服务态度、客情维护等。另外，每个终端卖场的堆头摆放，产品及赠品的陈列，地贴、POP、吊牌的布置等，都严格按照公司的标准进行布置，从而在金华的各终端卖场中，我们的终端形象都是最好的。
拓展渠道
由于金华所管辖的范围比较大（现辖金华、武义、浦江、磐安四个县和兰溪、东阳、义乌、永康四个县级市及婺城区），因此，为了做好金华及其所辖的区域市场，我除了重视大型家电连锁、KA卖场外，还重视夫妻店、家电批发市场等，虽然它是一种小型的渠道，但不能忽视它的作用，因为它也是我做好金华市场的关键。只有这样，我们在金华的市场才有广度和深度，才能更好的做透、做精金华市场，
为此，经过与经销商（金华玖阳）的共同努力下，已成功进入了7个终端卖场（包括家电连锁、KA卖场、夫妻店和家电批发市场），通过对这7个终端卖场的建设和维护后，现在这7个终端卖场的每月总销量平均增长达20%。
做好推广
自从来到金华后，我主要做了品牌推广、产品推广、渠道推广和终端推广等活动，但做得最多的是终端推广活动。因为现在各大厂家都在抢占金华这个市场，但真正能在金华市场做好终端推广活动的却寥寥无几。所以，我要抓住这个利好时机，把终端推广的工作落实到位，争取做好金华市场的终端推广工作，以此提升龙的品牌形象和销量。因此，每逢周末、节假日和店庆等关键销售时段，我在金华的各大终端卖场都做推广活动，不仅取得了良好效果，而且还有力地打击了竞争品牌。例如：我们在东阳好又多店庆时做了大型的户外推广活动，在两天时间里共实现销量2万多元，其中榨汁机销量达40台，占据了该店两天内榨汁机销量的95%，有力地打击了竞争对手。
树立样板
对于全国市场而言，我们需要把做得好的区域市场树立为样板，以此在全国范围内进行推广；对于一个区域市场而言，我们同样也要树立样板，特别是在金华市场，样板的作用可以起到“立竿见影”的效果。为此，我选择金华福泰隆、金华苏宁（因为这两家门店在金华是最有影响力，而且人流量最多、销量最好）作为样板。经过对这两家门店的形象、业绩、演示、推广等核心工作都做好后，这两家门店每天销量平均增长达45%左右，所以每月都占据着该店精品家电产品销量的绝对份额。因此，不管是对经销商，还是其他卖场以及渠道客户都产生了良好的效应。现在，我们的经销商（金华玖阳）希望再多建几个样板，同时，在与其他卖场进行促销活动和进场谈判时，我们都得到了特殊的照顾，不仅给予了我们最好的位置，而且所花费的费用也是最少的。
建立大专区终端形象
大专区终端形象的建立，无论对我们销量的提升、品牌形象的树立、消费者的吸引，还是对我们的产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用，特别为我们在金华打造“知名品牌”的过程中，更是起到了决定性的作用。为此，我们加快了在金华建设大专区终端形象的速度，在不到一个月的时间里，已建成了金华福泰隆（面积达12平方米）、金华苏宁（面积达15平方米）、金华永乐（面积达13平方米）3个大专区终端形象；义乌五星（面积达12平方米）的大专区终端形象正在建设之中。按现在的发展态势来看，这4个大专区终端形象的月销量将达到20多万元。
操作二三级市场的方法很多，放到哪个二三级市场都有效的方法是没有的，关键是我们要从当地市场的实际出发，同时，要根据当地市场的实际情况、消费习惯、消费者心理、消费水平找出可行的方法，并不断在实战中加以完善。总而言之，能够促进我们产品的销售，增加我们产品的美誉度，有利于我们的品牌成长与塑造的方法就是好方法。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：s-crg@longde.com.cn
在《有感营销咨询的业务洽谈》一文中，叶敦明提及了业务洽谈的几个小心得：谈话切入点、谈话姿态、团队互补、带头人、勤记笔记等，最后还提到了复盘，一次咨询业务洽谈，好比下一盘围棋，序盘、中盘、收官，马虎不得。
1、开局，调性很重要
武宫正树、聂卫平，下过围棋的人都熟悉。开局的气魄，令无数棋迷津津乐道。一种压倒性的气势，短时间内聚集了强大的能量，让对手不寒而栗。当然，咨询洽谈是为了拿到业务，不是去吓人的。可是，开局的气势很重要，它决定着客户与你洽谈的态度、深度。叶敦明认为：没有气势的开局，咨询师变成了小商小贩。
要想开局好，就必须注意气场问题。一个好的场合，决定了洽谈气氛。若是在吵吵闹闹的什么意大利西餐厅，那你可就费劲了。扯着嗓子说话，不停地被服务员打断，谈话的兴致很快就灰飞烟灭，
洽谈如同约会，选择好环境很重要。可是，现实中，洽谈场合大多是客户指定的。细心的咨询师，会事前跟客户商定好恰当场所，并明确提出一些细节要求，干扰问题做到事前避免。
开宗明义，会谈主题要做到明确。事前设定话题，安排主要参与人员，计划会谈时间长度、会谈场所与配备，并拟定一个会议议程PDF文件发给与会者。节省时间，是咨询师的职业素养。洽谈开始时，一个简要、精美的公司PPT，会起到很好的暖场作用。在洽谈期间，每个咨询师，都必须提出一个战略亮点。而此时，同伴要做好配合工作，每次烘托一个主角，团队实力就能留给客户深刻的印象。咨询公司的带头人，则要谈大战略、谈文化、谈合作前景。有点有面，洽谈一开场就有大格局，洽谈内容自然精彩纷呈。
咨询是人际服务，平等合作的姿态很重要。要像客户尊重你，自己有得有点“势子”。这是一种对自己公司、自己专业的自信。自己做的很低端，势子不对，感觉像廉价的技工。需要注意的是，要把握好亲近感与专业傲骨的平衡，近之则不逊，远之则怨。
当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，如何做好团购已经是经销商很头疼的事了，
团购活动在酒类经销商的销量上占有很大比重，也是年底超额完成了任务的重要法宝之一，团购可让你将一个产品打开销路，也可能将一个产品做死……
团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场！
团购，说到底，只不过是一种特殊时候（或者说特殊环境下）的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造，可以发现，但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了，团购的活动可能更多了。由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验，那就让我们先了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理好团购业务。
经销商团购中的几个步骤：
一、形象展示
对于一个实行团购的酒而言,展示终端的设立非非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助，也直接影响销售。
1.人流量高;2.展示终端的品位要高;3.展示终端的形象要积极健康。
郑州的市场比较特殊，建议直接在高端商场、超市进行：大商、北京华联、易初莲花、正道商厦、麦德隆、世纪联华。最后A红酒品牌选定为易初莲花、正道商厦、麦德隆.原因是这三家商场本来就有这种价位的红酒销售,虽然都是些洋酒,但是有一些忠实的消费群,在这种地方容易产生广告效果,后来设立以后果然很多此类的消费者关注,并取得不错的效果.
二、终端细分
销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则:1.有实际的消费能力;2.进场费不能太高.因为A红酒的消费能力有限，不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出,所以进场费的高低就显得尤为重要。
终端的选择应注意：
1）陈列是关键。终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助. 红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售.
2）理货是基础。应随时注意检查红酒的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；在大卖场、大商场、酒店，要争取在春节保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉，
增加、刺激消费；节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围；加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任；制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；
3）关系营销
加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。
4）系统提升业绩。
系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。
三、品牌行销和数据行销
品牌形象对于很多的酒水经销商来说是最不愿意做的，很多时候他们认为做这些事情是在烧钱，没有什么实际的意义！事实上做品牌形象是和数据行销结合起来就会产生意想不到的效果。
1. 赞助一些企业家协会的酒会和聚会活动，做好正面积极的企业形象。
2. 在一些酒的专营店和酒庄内设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好团购的一些正面宣传工作。
3. 赞助一些相关的展览活动。
品牌行销和数据行销应该注意：1. 尽量以实物赞助！2. 尽量的增加品尝机会！3. 设置购买点。
4. 收集具体的潜在客户资料。通过以上的细节工作，收集高端人群的资料，并进行数据库营销，并为下一步的团购打下良好的基础
关于作者：
马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。查看马斐详细介绍 浏览马斐所有文章 进入马斐的博客
棋悟人生-美文欣赏
深深浅浅的脚印，印实一串串苍然的寂寞，世界有经线和纬线，也有界河阻挡着象的脚步。把目光探向生活的各个角落，正如持棋子在恣意驰骋疆场，一个人走向成功的最大障碍，就是存在偏见与怨恨 。不敢有所放弃，低估了竞争对手或敌人的优点。重视自我的价值取向。为的是更有效地充分发挥个体的作用。
而某一个棋子一旦被摒弃，其一生的价值也就告一段落。在太阳和月亮的照耀下，所有的人其实都在一盘棋中。哭是一步棋，笑是一步棋，沉默不语，泰然自若，含而不露面带微笑。
有时也许是善意的.谦让，感情的交流。而更多的也许是在筹划着更阴险的一招，另一种危险悄悄逼近，或编织圈套或挖掘陷阱。有规则的游戏，没规则的诡计。决战双方对手安然则说明了你败迹已露。但是再难堪的残局也要对擂到底。其实少了这些棋的味道，好像也就淡化了。一次战败的命运也就吸取了一次教训。总结了一次经验，得到了一次提高赢得了一次人生。
可以毫不客气地挑衅地说，来吧！我们再下一盘开始新的较量。如果将棋局一分为二，前半局的下棋哲学是“不犹豫”后半局的下棋哲学是“不后悔”。
甭管这盘棋的结局如何，去体验一次。输赢中的刺激。去体验一次，较量中斗智斗勇的微妙感觉。去体验一次，其他任何东西无法替代的愉快。甭管这盘棋胜负的归宿。