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一般图书发行的促销策划书(一般图书发行建议)

一般图书发行的促销策划书(一般图书发行建议)


  一般图书发行的促销活动形式多种多样,但无论什么形式,其最终目的应是非常明确的,那就是提高读者的参与度,在进行促销活动的门市追求旺盛的人气,引起读者对一般图书的注意和购买,同时在活动期间达成热卖的目的即实现投入产出比最大化。整个促销活动本着宣传服务质量,引导阅读,推动学习型书香社会的建立,具有较深的社会意义,并取得较高的公众关注度,凝聚人气,提升书店企业品牌形象。(促销活动一定是短期的,要师出有名,以节庆,新书上市等为名,打消变相降价的负面影响)

  激发市场,培育市场,制造需求,在对一般图书发行进行促销策划时要把握三点:前期准备*活动执行*活动总结。

  

一.前期准备

  *明确本次促销活动的目的。促销活动最终目的是为了引发更多读者需求潜力,提高门市零售,从效果来看可分为四个目的:

  1)直接促进图书销售(如购书赠送礼品,抽奖活动,打折活动,名人艺员签名售书等)

  2)渲染节日气氛,激发读者阅读消费(加强门市节日氛围的营造,图书摆放的造型以及如“迎新春购书赠送春联活动”*特邀当地著名书法家现场挥毫*等)

  3)与目标读者形成互动,收集有价值的信息(如助学读物.教辅读物请权威教师店内现场咨询服务,各类专题讲座,演示会等,协助读者买到有用的图书)

  4)树立书店企业品牌形象(如社区图书巡回展销,服务三农图书展及各类专题书展等,创造阅读消费)

  **准确把握整个促销活动时间。取得了先机,促销策划就成功了一半,活动开始前的市场调查是必不可少的。(主要是竞争对手是否有同类活动等)

  ***活动宣传。宣传的途径有门市内部及外部两种方式,内部宣传主要通过店内海报,POP,充气拱门,宣传品,店内广播,营业员口头宣传等,让读者路过店门外就可以看到醒目的促销信息,书架上.促销区应有简洁醒目的传达促销内容,收款台.出入口是重点告知区域,广泛告知是一般图书促销活动成功的关键,外部宣传主要通过报纸,宣传单,网络,广播,电视,短信,读者口碑等。

  

二.活动执行

  本次促销活动责任人,门市主任,门市各区域主管,营业员及书店各个部门---对于促销活动内容的透彻理解和严格执行细则,操作要求简单,不能因此而影响营业员的本职工作,活动策划者还应负责对整个活动的全程跟踪,及时对活动的不足之处进行调整。

  

三.活动总结

  活动总结的内容包括:促销活动意图的达成情况,图书销售情况,与周期比较的增长率,本次活动存在不足之处以及达成效果的原因分析,执行细则的总结,有了系统的总结,下次活动就会避免很多不必要的失误。

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