一、招聘岗位
销售经理、销售助理、销售人员、市场调查人员等
二、招聘渠道选择
针对公司招聘岗位类型需求,我公司采用人员招聘会和公司内部选拔两种形式。
1、人才招聘会：人才招聘会举办非常的频繁，特别是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型、举办地、举办者等的综合考虑，参加部分大型招聘会。另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。
2、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决方法。这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。
三、招聘组织
一个有效的招聘团队组织应该有以下几个角色划分：
1、组长()：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。
2、副组长()：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。
3、招聘项目专员()：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。
招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，并按照完成情况给予相应的'考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。
四、简历的筛选
重点注重以下几点：
(1)专业与学历：市场营销、机电类，大专等;
(2)工作经验：是否做过业务，模式怎样等;
(3)发展潜力：简历制作上、学历上、经历上等
五、面试
主要考虑以下几个方面
(1)形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等
(2)工作阅历、经验、模式;发展潜力、心态;薪酬等
(3)心理承受能力、交际能力等;
(4)再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等
六、实习并进行销售人员的培训
在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。
七、对整个招聘体系进行评估
(1)招聘过程是否紧凑;
(2)是否给应试者留下良好印象;
(3)所招人员是否符合公司的要求;等
附件1：应聘人员申请表1
附件2：应聘人员申请表2
一、活动主旨：
模拟招聘
二、活动主题：
真知、灼践
三、活动目的：
为了使我校学生能在以后的应聘途中少些崎岖，对应聘有个初步了解。综合提升我校学生的应聘知识及应聘经验
四、活动场所：
西阶一教室
五、活动时间
xx年10月25日——xx年11月15日
六、活动对象：
全体在校生
七、奖项设置
“校园最佳应聘之星”一名，奖励现金300元;
“校园”一名，奖励现金200元;
大赛优秀参与奖三名，精美奖品;
八、活动安排
(一)前期策划宣传
10月15日—10月18日，在学生食堂前、校门口以海报，主干道路旁以横幅、气球等多种形式对活动进行全面宣传。
(二)报名
10月16日—10月20日在第二食堂前设置报名点。
(三)场地的布置
(1)、力求展现活动主题，营造活动气氛
(2)、区域划分：参赛者坐前三排中央，非参赛者依次就做
(四)预赛
10月25日下午6：20分，在西阶一举办预赛，考察选手整体素质及团队协作能力。(注意：参赛选手在6：20分之前如果不能按时到场且又未请假者，取消参赛资格)
第一环节：个人展示
参赛选手通过阐述对企业、对所学专业的理解，展示个人风采。
第二环节：团队训练项目
协作能力：
团队精神的基础——挥洒个性。
团队精神的核心——协同合作
团队精神的'最高境界——凝聚力。
(根据参赛者情况分小组)
第三环节：选手将在次日参加考验：“迅雷行动”!
活动要求各位参赛选手在此期间分别做好一个活动策划书，并按活动策划书分别组织一次校内活动，活动内容不限，但要求参加人数不少于15人，且在活动期间充分展现选手的组织领导能力，完成此活动后，还要上交此次活动的总结，并附数码照片10—15张(这些照片要体现出一个即将面临工作的学生所具备的素质)。
活动过程中，有工作人员全面参与并评估。
活动结束后，根据选手的策划书、活动进行情况、活动总结情况、参加活动同学到场率、活动中体现出的选手的个人领导组织能力等，评选出进入决赛的12名。
届时邀请校学生会、学院学生会主席、等10位作为评委，选出12名优秀选手，晋级决赛。
(五)决赛
进入决赛的12名选手将于11月15日18：00在西阶一教室接受最后挑战(要求选手在17：40准时到达参赛现场)。决赛将邀请学校主管学生工作老师以及学院专业老师为评委，决赛采用百分制，分为五项目：
1、作为决赛的第一个项目，要求选手在三分钟内做一个简单的自我介绍，主要是介绍自己特点，给观众以及评委留下深刻的印象，与此同时在投影仪上放映选手自制幻灯片。(此环节10分)
2、在此环节中，每位选手都有3道必答题，每题5分，最后是4道抢答题，每题5分。(此环节分数最高分35分)
3、在此环节中，每位应聘者在“xx”上要在5分钟内解决当前企业面临的困境，提出解决方案，帮助企业度过难关。(此环节25分)
4、在此环节中，这个环节主要是考查各应聘者的创新能力和理解能力，可以针对目前市场上感兴趣的物品做一个小广告，体裁不限，要求原创，有新意。(此环节25分)
×××公司××项目于×年×月×日奠基，计划×年×月投产，根据工程进度和×××厂生产工作的需要，现面向社会公开招聘以下关键岗位的人才。
招聘岗位
招聘岗位招聘人数岗位职责基本条件
副总工2负责×××厂生产技术检修运行等××以上学历，十年以上工作经验，熟练掌握生产工艺流程，有丰富的生产、检修、运行管理经验。
计划员1负责×××厂生产调度计划××以上学历，八年以上工作经验，在调度员岗位工作五年以上，熟练掌握生产工艺流程，具有调度室计划员工作经验、职称证和技师证者优先‘
工艺工程师5负责×××厂生产工艺技术××以上学历，三年以上工作经验，熟练掌握拜耳法生产工艺流程。
安全工程师2负责×××厂生产安全监督管理××以上学历，在×××厂两年以上工作经验，熟练掌握生产工艺流程，有注册安全工程师证优先。
调度员5负责氧化铝厂生产调度××以上学历，在××厂八年以上工作经验，在调度员岗位工作三年以上，熟练掌握生产工艺流程，具有职称证和技师证者优先。
××车间工艺工程师1负责××车间的生产工艺技术××以上学历，在×厂八年以上工作经验，在××车间工艺工程师岗位工作三年以上，熟练掌握原料车间生产工艺流程，具有中级职称以上者优先
××技师3负责原料磨的操作××以上学历，在×××厂五年以上工作经验，在××岗位操作三年以上，熟练掌握××工序的操作，具有××技师证者优先。
1、引进的专业人员一般年龄××周岁以下，身体健康。
2、报名截止时间：××年×月×日
3、到岗时间：××年×月××日—××年×月×日。
4、薪酬待遇：
第一条定期招聘计划的编制
定期招聘计划的编制程序是由人力资源部根据定员计划，提出对学历、性别、专业的要求和招聘程序，并报总经理批准。
第二条临时招聘计划的编制
人力资源部根据各部门的缺员情况和增人申请，经检查、核实和平衡后，制订招聘计划并直接报总经理批准。
第三条录用范围
本公司原则上以录用各类学校毕业生为主，但特殊情况下，也可临时招聘员工。
第四条考试计划
考试计划的编制依据是被正式批准的招聘计划。其内容包括：录用原则、招聘原则和测评依据。定期招聘情况下，考试计划要经主管经理批准，并报经理后组织实施；临时录用情况下，考试计划只需经主管经理批准后就可组织有关部门实施。
第五条招聘渠道
本公司人员的招聘渠道包括：(1)学校招聘。(2)职业介绍所招聘。(3)广告招聘。(4)员工介绍。(5)网上招聘。
第六条学校招聘
人力资源部须以文案的形式将招聘条件提交给有关学校的系主任和学生处，或由人力资源部经理等负责人直接去学校召开招聘发布会。
第七条招聘文档
其内容包括：应聘表、企业介绍、招聘注意事项和其他相关文件。
第八条职业介绍所招聘
临时招聘主要通过职业介绍所进行。这时也应提供上述文件，或以口头形式向职业介绍所作出说明。
第九条广告招聘
广告招聘属临时性招聘，成本较高，但传播迅速。广告的形式和数量应视部门人员的需求量和需求程度而定。
第十条网上招聘
网上招聘成本较低且信息传播迅速。人力资源部应及时登录招聘网站发布招聘信息，搜寻合适人才。
第十一条员工介绍
通过员工介绍招聘，也需向介绍者分发有关资料，特别要向他们强调招聘条件和录用标准。
第十二条应聘表
人力资源部要在考试前一个月要求应聘者提交下述资料：(1)应聘表。(2)履历表。(3)专长。(4)照片(近期免冠正面照)。(5)最终学历证明。(6)成绩单。(7)体检表。
第十三条选拔程序
基本上按以下程序进行选拔：(1)依个人资料初选。(2)笔试。(3)面试。(4)体检。
第十四条初选
根据应聘者提供的资料，人力资源部要对每个人的特长和不足进行充分的评价分析，确定初步选择意向后，通知应聘者参加笔试。
第十五条应聘者资格审查
依据初选结果，主要考察以下几项：(1)学历是否与招聘要求一致。(2)年龄。(3)健康状况是否适应本工作需要。(4)智商应在中上水平。(5)其居住地与企业间的距离应尽量近一些。(6)个人经历。(7)对工作的理解是否与企业经营方针一致。
第十六条笔试
大学应届和历届毕业生的考试内容包括外语、专业课和综合考试。大专及以下应聘者考试内容包括外语、数学、写作和专业课。临时招聘的考试内容可随机决定。
第十七条面试
对笔试合格者进行面试。面试者应由经理和有关人员及主管部门经理参加，其人数应不少于4名。面试结果要集体决定，如经理不能出席，结果要报其批准方能生效。
第十八条体检
对面试合格者要进行体检，主要是看其身体状况是否能适应工作需要。体检由公司内部的医疗机构或合同医院进行。
第十九条内定
对测评全部合格者发出招聘通知书。通知书一般随应聘保证书一同发出。应聘者应将应聘保证书在两周内寄回公司，两周内未寄回者取消其应聘资格，但因邮递不及时或者有正当理由者不在此列。
第二十条就职
应聘者应按人力资源部指定时间报到上班。报到时间由人力资源部与用人部门共同商定。
第二十一条试用期
新员工报到后应递交保证书和担保书，并经3个月左右的试用期后，方可决定是否被正式录用。
第二十二条正式录用
3个月试用期之后，所属部门经理提出录用与否报告，经过人力资源部审核，决定是否正式录用。
根据《中共贵州省委贵州省人民政府关于全面加强人口计生工作确保实现“双降”目标的意见》(黔党发[20xx]17号)文件精神，为认真做好乡村计生特岗工作人员招聘工作，结合我市实际情况，特制定本实施方案。
一、组织领导
为确保乡村计生特岗工作人员招聘工作的顺利完成，成立六盘水市乡村计生特岗工作人员招聘工作领导小组。
组 长：何 刚(市委副书记、市人民政府市长)
副组长：魏树旺(市委常委、市人民政府副市长)
谢朝碧(市人民政府副市长)
成 员：李 丽(市人资社保局局长)
李 华(市编办主任)
陈 静(市人资社保局副局长)
赫光祥(市纪委常委)
蒋泽川(市财政局副局长)
蒋承礼(市计生委副主任)
领导小组下设办公室在市人资社保局，由市人资社保局副局长陈静同志兼任办公室主任，成员由市人资社保局及市计生委相关人员组成，具体负责对各县区计生特岗工作人员招聘工作的监督和指导。
二、招聘原则
坚持“公开、平等、竞争、择优”和“三定”(定乡、定村、定岗)的原则。
三、招聘计划
六枝310名、盘县602名、水城县396名、钟山区188名、红桥新区10名。共计1506名。(各县区乡镇、村的招聘计划数详见附表)
四、招聘对象和条件
1、拥护中国共产党的领导，热爱祖国，政治坚定，勤奋敬业，具备相应的工作能力。
2、身体健康、遵纪守法、品行端正、作风正派，无违法违纪行为。
3、六盘水市户籍或六盘水市生源;
4、年龄18周岁以上(即1994年4月20日以前出生)，35周岁以下(即1977年4月20日以后出生)，以上日期均含当日;
5、大专以上学历，报考村级计生特岗的人员学历可放宽到中专。
6、符合应聘岗位要求的其它具体资格和条件。
7、具有下列情形之一的人员不得报考：
(1)曾因犯罪受过刑事处罚或受过劳动教养的人员，被司法机关确定为犯罪嫌疑人或有其他严重违法行为的;
(2)具有伪造有关证件、证明材料或有其他弄虚作假行为的;
(3)违反计划生育政策的(已婚人员须提供由乡镇办事处出具的县级计生部门核实盖章的“未违反计划生育”的证明);
(4)定向到具体行业或单位的应届毕业生;
(5)在读的非应届大中专及以上毕业生;
(6)现役军人;
(7)被开除公职的人员;
(8)曾因贪污、泄露国家机密等原因受到过党纪、政纪处分或近三年在机关、事业单位年度考核中曾被确定为“不称职”、“不合格”的人员;
(9)在事业单位公开招聘中被认定有舞弊等严重违反聘用纪律行为的人员;
(10)不符合招聘岗位所需资格或条件的人员;
(11)有法律、法规规定不得聘用的人员。
五、加分政策
农村(农业户口)独生子女户和二女结扎户考生在笔试成绩中加10分(加分在按百分制折算前进行)。加分依据必须在报名时提交，报名结束后提交的相关加分依据无效。
六、招聘程序和时间要求
1、招聘程序：乡村计生特岗工作人员招聘按照发布招聘公告、报名、资格审查、考试、体检、考核等程序进行。各县区招聘公告发布时间统一为xx年4月26日。
2、时间要求：4月底发布公告，5月底前完成招聘工作。
七、报名及资格审查
报名工作由各县区招聘办公室负责。统一采取现场报名的方式进行。报名地点由各县区自行确定。
1、报名时间统一为：xx年5月2日至5月4日。
2、报名时需提交的资料：
(1)有效《居民身份证》(或户籍所在地公安机关出具的附本人照片的户籍证明)、毕业证书原件及复印件1份。应届毕业生须提供毕业生就业推荐表，但在办理聘用审批手续时，必须按要求提供相应的毕业证书原件及复印件1份;
(2)本人近期一寸正面免冠同底照片5张;
(3)在职人员需提交其所在单位及主管部门同意报考的证明;
(4)符合加分条件的人员需同时提交由乡镇办事处出具的县级计生部门核实盖章的“农村独生子女户或二女结扎户”的证明;
(5)已婚人员须提供由乡镇办事处出具的县级计生部门核实盖章的“未违反计划生育”的证明;
(6)应聘岗位所需的其他相关材料。报考人员只能选择一个岗位报名。《报名表》由本人亲自填写，相关信息填写不真实、不完整或填写错误的责任自负。如因特殊情况请他人代为填写报名信息的，视为报名人员本人填写，由报名人员本人承担相关责任。
3、资格审查及加分确认：资格审查和加分确认由各县区招聘办具体负责。资格审查合格人员缴纳100元报名费。
4、同一招聘职位通过资格审查的人数与招聘计划数比例须达到2:1方能开考。通过资格审查人数与招聘计划数比例达不到2:1的，对该职位招聘计划数进行削减或取消，职位取消的，考生可在规定时间内改报其他符合条件的职位。
八、考试
考试分为笔试和面试两部分。考生总成绩按100分计算，笔试成绩占50%，面试成绩占50%，笔试成绩及面试成绩均按“四舍五入”保留小数点后两位。
笔试为闭卷考试，由市招聘办统一组织命题、制卷、评卷。笔试内容为计划生育法律法规，省委、省政府《关于全面加强人口计生工作确保实现“双降”目标的意见》(黔党发[20xx]17号)、《六盘水市人口计生工作问责办法》(市纪发[xx]3号以及市委市政府xx年对人口计生工作的一系列重大政策措施等。面试为结构化面试，主要测评一般工作方法、言谈举止、语言表达能力及应变能力。
(一)笔试
笔试时间：xx年5月12日上午9：00—11：00.
笔试准考证由各县区招聘办制作并发放。笔试地点由各县区招聘办自行确定。报考人员须持有效《居民身份证》原件(或户籍所在地公安机关出具的附本人照片的户籍证明)及《笔试准考证》方可进入考场参加考试。
(二)面试
在同一招聘职位，按笔试成绩从高到低与招聘职位计划数2:1的比例确定参加面试人员，实际参加笔试且成绩有效考生与招聘计划数达不到2:1比例的，对该职位招聘计划数进行削减或取消;如遇某职位进入面试人员末位考生笔试成绩并列的，同时参加面试。面试工作在市招聘领导小组的领导下，由各县区招聘办负责组织实施。
《面试准考证》由各县区招聘办制作并发放，报考人员须持有效《居民身份证》原件(或户籍所在地公安机关出具的附本人照片的户籍证明)及《面试准考证》方可进入考场参加面试。
面试时间：xx年5月19日，面试地点由各县区招聘办自行确定。
九、体检
体检对象根据各职位招聘总成绩按招聘计划数1：1的比例确定。招聘人员总成绩出现末位并列的，以笔试成绩高者列为体检对象。
体检不合格者不列入考核对象，则按该职位总成绩从高分到低分依次递补一次。
一、招聘岗位
经理助理业务主管、业务员文员导购员
二、招聘渠道选择
针对公司招聘岗位类型需求，我公司采用人员招聘会，公司内部选拔，员工引荐以及网上招聘四种形式。
1、人才招聘会：人才招聘会举办的非常的频繁，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型，举办地，举办者等综合考虑，参加部分大型招聘会。另外招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。
2、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀员工，我们给优秀的员工一个崭新的'发展平台，能够进一步的激发他的创造精神，从而实现为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决办法。这种方法可以促使我们去不断开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。
3、员工帮带
对在职员工进行宣传，由老员工带新员工的方式来获取资源。同时制定相关的奖励方法，对相关进行帮带的老员工予以定额奖励;计划;每月开一次员工会议，积极引导、鼓励在职员工介绍新成员。
4、网络招聘
网络招聘具有费用低，覆盖面广，时间周期性长、联系快捷方便等优点。计划：及时更新人才网的招聘计划及人员要求，每天由专人负责上人才网浏览人才信息，并做好记录工作;由人事负责来联系相关求职人员;
三、招聘组织
一个有效的招聘团队组织应有以下几个角色划分：
1、组长：主要任务时监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。
2、副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。
3、招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。
并按照完成情招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加个保险。
四、简历的筛选
重点注重以下几点：
(1)工作经验：是否做过业务，模式怎样等。
(2)发展潜力：学历上，经历上。
(3)专业与学历
五、面试
主要考虑以下几个方面
1、形象气质，语言表达，工作态度，阅历和模式、求职动机、发展潜力等
2、工作阅历，经验，模式;发展潜力，心态，薪酬等。
3、心理承受能力、交际能力等。
4、再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等
六、实习并进行对新进人员的培训，在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。
现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同，不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务，而且在产品项目上也是经常推陈出新，甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新颖出众。此外，酒店在业务推广方面更是各展身手，在销售策略的规划、销售活动的推行，也不断地推陈出新。
1.岗位职责
(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。
(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。
(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。
(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。
(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。
(6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。
2.任职要求
(1)思想品德
①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。
②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。
③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。
④保守酒店的商业秘密。
(2)知识水平
①专业管理知识
熟悉酒店销售学、酒店管理学，掌握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。
②政策法规知识
熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。
③其他知识
熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。
(3)工作能力
①分析、判断能力
根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判断，提出适合酒店的销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。
②开拓创新能力
根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户;积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。
③组织协调能力
有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作;能协调酒店各有关部门的关系，妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。
④业务实施能力
能按照酒店经营的总方针，积极开展宣传促销工作，对市场和客源的变化做出实事求是的分析，提出可行的销售计划，监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。
⑤社会活动能力
具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。
⑥浯言文字表达能力
能起草销售部的业务报告、销售计划，草拟部门的管理制度和工作程序，撰写专题报告、工作总结。
熟练掌握一两门外语，能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作，阅读有关业务书信、资料。
(4)学历、经历、培训与身体素质
①学历：具备大专以上学历。
②经历：从事前台或销售工作五年以上。
③培训：经过本岗位资格培训，取得“岗位培训证书”。
④身体素质：仪表端庄，精力充沛，体魄健壮。